“歪果仁”涌入小红书，外贸人迎来春天了吗？

1月15日晚上，外贸人李莉（化名）连忙在小红书开设账号接连几篇帖子，向涌入的“Tiktok难民”宣传自家产品。

早在前一天，国内网友一觉醒来，打开小红书发现首页被大批打着“Tiktok Refugee”（Tiktok难民）tag、IP地址显示为美国的英文帖霸屏。（详见银柿财经此前报道《不满Tiktok禁令，美国网友“转战”小红书》）

据参考消息援引外媒报道，仅在两天内，就有70多万新用户加入了小红书。也有其他媒体采访的业内人士称，小红书具体新增多少美国的海外用户，还没有统计数据，但实际体量或小于目前网络讨论热度。在这股网络热潮中，一些嗅觉敏锐的外贸人盯上了涌入的外国网友带来的商机。面对这波突如其来的流量，他们做了哪些工作？效果是否达到了预期？

开设新号、发英文帖文引流

李莉是上海利和时家具有限公司的外贸业务经理，美国算是公司海外最大的市场。“公司主要是生产销售办公桌、椅子、沙发等家具产品，出口业务干了差不多两年时间。”她讲述称，美国市场占据出口的60%左右的比例，他们在Tiktok上也有布局，“APP被禁用的消息传过几次，我们也是一直在观望情况，也是担心之后不能用了。”

这一次，看到美国网友涌入小红书的消息后，她察觉到要赶紧开设小红书账号，不能放过这个机会，“尝试下宣传有没有作用。”

实际上，1月15日晚上下场布局小红书账号的时间节点，已经有点晚了。

银柿财经注意到，有一名昵称为“Lindsey服装厂二代”的博主早在1月13日下午就在“Tiktok Refugee”话题区发布了英文宣传视频帖子。截至发稿，她已经发布了超十条帖文介绍工厂和产品，有一则帖文下的评论区中的确有IP地址显示美国的网友询问情况。

更多的外贸人是在1月14日反应过来。“当天是看到这个新闻热点推送了，开早会的时候就在讨论，下午就在小红书开了一个新号发布帖文。”王敏（化名）介绍，公司主要经营美妆品类产品，在阿里国际站开设了三家店铺，其中一家开了不久的店铺平时流量较差，领导有些焦虑。这种情况下，公司想通过这次小红书的外国网友引流拓展客户。

“不好意思，是做外贸引流的假洋人版本。”1月14日，王敏在发布的帖子也没有放过“猫税”梗，晒出了自家小猫咪，立下“外贸业务员”的人设。她表示，“暂时用新的个人号宣传，把这个号给做起来，还学习了外国人的标题写法装假洋人。”

义乌“买手”自然也没有放过这波热潮。“Your Ultimate Sourcing Hub for Tiktok and Red Note Sucess（Tiktok和小红书达人的终极采购中心）。”一位贸易公司的业务员Sophia在昨日发布了名为“Discover Yiwu trade Market（探索义乌贸易市场）”的帖文，同时还有一条自己逛义乌国际商贸城店铺的英文介绍视频。

“我们也是刚刚关注到这个情况，现在在尝试，平常对接的客户主要是做玩具、五金、家居百货这些品类。”Sophia补充介绍道。

还有不少跨境电商直接注册小红书账号，发布英文带货视频。值得一提的是，阿里国际站官方也下场加入招揽客户，直接在帖文中用简单粗暴的“Do you want to make money（你想赚钱吗）？”这句话喊话。

不精准的客户、不确定的流量

而通过与多名外贸人沟通，银柿财经发现他们对小红书账号运营并不是特别熟悉，大部分人都是抱着不放过“家门口的流量”“有机会就试下”的心态。

目前，他们账号经营的效果也不理想，几乎没有遇到前来私信询问的外国网友。一位受访对象出示的截图显示，这几天她发布的一条相关的帖子阅读量都不过百，评论区也少有留言。

李莉、王敏都有类似的感受。“个人感觉今天刷到的外国人少了一些。”1月15日，王敏在接受银柿财经采访时强调，公司客户主要是B端客户，而涌入小红书的外国网友多是散客，发帖很难吸引到采购商的注意。

不过，王敏提到，近期有一些外国大客户主动询问同事有没有小红书账号，同事和几名客户已经互相关注了。银柿财经还注意到，一家义乌创业团队在小红书发帖称，他们加班加点，“我们今天刚起的小红书外贸账号，已经有200多个海外粉丝，7分钟就有老外询单了。”

“跨境电商还有其他做外贸的人蹭这波小红书热度，只能说是碰运气。”产业时评人张书乐分析指出，现在涌入小红书的外国网友多是内容创作者，可能自己也做带货生意，针对这波流量想反向做生意，效果未必会好。也有可能吸引到相关行业的外国博主、建立合作，但这种可能性很小。

缺乏精准客户是目前入局的外贸人面临的一大痛点。而在小红书上一个有着307名成员的“跨境电商小白群”中，银柿财经看到还有网友反映平台生态的相关情况，例如缺少插件翻译、外汇支付以及英文直播突然被封等问题。

更关键的是，这批涌入的外国网友是否能够长留在小红书有很大的不确定性。

“我们感觉现在的热度并不是商业上的，这波之后平台可能会有监管措施。”基于这一判断以及这几天的账号情况，Sophia透露公司已经在制定小红书运营方案，“没有具体的策划感觉效果一般”。

张书乐认为，小红书这一波热度来的快、去的也快。“Tiktok的未来不确定，可能出现回流，美国那边的博主在小红书上也可能水土不服，小红书的主要用户可能在热闹过后恢复自己习惯的种草生态，不再为乱入内容‘发电’。”

除了这些，也有网友在相关帖子评论区中提出了自己的担忧，“没有信息差外贸就不赚钱”。在这场线上的“全球化”互动中，外国网友涌入小红书之后，和中国网友开启了一场跨越太平洋的“对账”，某种程度上打破了信息壁垒。

另外有网传消息称，小红书内部在开发一些产品来应对这次偶发事件，比如IP隔离和推荐算法隔离。1月16日，银柿财经向小红书方面发去采访提纲求证询问，对方未就相关问题作出回应。