招商信诺的十年坚守：保险金信托的中国式创新之路

招商信诺人寿保险有限公司（以下简称“招商信诺”）自2013年推出保险金信托业务以来，凭借前瞻性和系统性布局，取得了显著成就。截至2025年4月25日，该公司累计设立保险金信托10003件，信托规模突破630亿元，服务家庭超万家，稳居市场前三。

21世纪以来，随着民众财富迅速积累，中产和高净值人群对财富管理的需求日益增长。招商信诺于2015年在行业内首批推出保险金信托，打破传统保险服务同质化格局。该业务结合保险和信托双重功能，实现保险金的长期管理和合理运用，受到市场广泛关注。

招商信诺的保险金信托服务主要包括“招商信诺传家典范（财富版）终身寿险”和保险金信托业务，涵盖身后传承、生前传承和养老三大类产品。其最大单笔信托规模突破1.7亿元，信托件数年复合增长率高达99.2%。

产品体系、服务体系和运营体系的不断优化是招商信诺领先的关键。自2015年以来，该业务历经多次升级，功能从资产传承扩展至风险隔离和资产保全。2021年，招商信诺推出“云信托”业务，实现全流程线上化；2023年，进一步升级电子合同和批单系统。

为践行普惠金融，招商信诺于2023年5月推出“家庭保险金信托”，将设立门槛下调至100万元，惠及更多大众客户。65岁的A先生通过配置300万保额的终身寿险+保险金信托，成功实现对外孙和女儿的定向传承。

招商信诺始终坚持“以客户为中心”，自建法律、税务等专家团队，已有246名客户经理通过“传承规划师”认证。今年上半年，该公司将拓展信托受托支付功能，并上线自动结案功能，结案时效提速至5分钟。

招商信诺保险金信托的十年发展，彰显了其专业与创新实力，也反映了中国财富管理市场的蓬勃生机。未来，随着居民财富管理需求升级，保险金信托有望迎来更广阔的发展空间。