公募一哥销售子公司获批，能否为买方投顾转型打样？

历经两年，易方达基金的销售子公司审批终于落地，成为第9家获批的公募基金销售子公司。

6月5日，证监会发布《关于核准易方达基金管理有限公司设立子公司的批复》，核准易方达基金设立全资子公司。信息显示，子公司全称为易方达财富管理基金销售（广州）有限公司（下称“易方达财富”），注册地为广东省广州市，注册资本1亿元人民币，业务范围为证券投资基金销售。

截至目前，易方达是第9家获准成立销售子公司的公募基金公司，此前已成立基金销售子公司的还有汇添富基金、嘉实基金、博时基金、万家基金、中欧基金、华夏基金、九泰基金等。

聚焦买方投顾业务

易方达表示，该子公司业务范围将聚焦买方投资顾问服务，目前已经组建了涵盖投研、顾问、系统开发、金融科技、解决方案、合规风控等100余人的团队，依托多层次顾问队伍，为客户提供持续、及时的顾问服务，后续将推进基金销售业务资格和基金投资顾问资格的申请，依托自有平台聚焦开展买方投资顾问服务。

业内人士向银柿财经表示，成立销售子公司意味着降低对第三方的依赖，可依托自有平台开展业务，实现投研、投顾到销售环节的整合。公募若无此资质，投顾只能销售自家产品，或者和其他销售平台合作开展投顾服务，提供投研支持、产品定制等，本质上类似外包，难以形成完整的财富管理闭环。

晨星（中国）基金研究中心助理分析师王方琳向银柿财经分析，基金公司成立销售子公司有助于拓展业务线，抓住市场扩容机遇，通过定制组合、投顾服务等业务创新提升市场份额；还能直接触达客户，精准获取风险偏好和投资需求等数据，形成资源闭环。销售子公司结合母公司强大的投研优势，可为投资者从基金筛选、资产配置到动态调仓的全流程买方投顾服务，推动资管和财富管理行业向买方投顾转型。

前述业内人士提到，相较于其他代销渠道，基金公司更有望成为推动财富管理行业向买方投顾转型的推动者，因为基金公司避开了传统代销渠道因销售佣金模式导致的利益冲突，可拉长投资者陪伴周期，与客户利益进一步深度绑定。

公募财富子展业仍有挑战

公募基金公司拿下这张销售牌照并不容易。易方达基金从2023年5月上报，历时两年；目前还有南方基金和银华基金的销售子公司申请仍在排队待批，两家公司上一次获得监管反馈还是2022年。

监管反馈的关注点集中在子公司的经营能力，以及能否实现公平代销等。比如，易方达此前被要求提供最近2年主动偏股型公募基金季均管理规模高于200亿元的证明材料，以及补充拟设基金销售子公司关于公平对待代销其他公司产品的有关安排；汇添富基金被要求补充论证销售子公司的研究能力等；目前尚在排队待批的银华基金，被要求详细说明母公司投研团队对子公司基金销售展业的具体支持方式，并论述销售子公司是否具备可持续的商业模式等；南方基金需就如何进一步化解风险资产以及规范专户子公司私募资管产品提供切实方案。

王方琳认为，由于行业尚处于探索期，监管对销售子公司的业务模式和风险控制要求比较严格，若申请机构的业务模式、风险控制措施等方面存在不清晰或潜在风险，监管部门会进行审慎、深入的审查评估，导致审批周期延长。此外，银行、券商、头部电商等渠道已在基金销售市场上占据主导，面对激烈的市场竞争，基金公司需权衡自建渠道的资金和人力成本，可能会导致部分基金公司申请设立销售子公司的动力不足。

另一方面，公募销售子公司在硝烟弥漫的代销江湖竞争力不足。据中基协数据，截至2024年底，中欧财富、华夏财富、嘉实财富管理3家基金销售子公司挤进“代销百强”，非货保有规模分别为71亿元、84亿元、90亿元，均位列70~80名之间，跟蚂蚁、天天、招行等头部代销平台相比只是其零头。

王方琳分析，基金销售子公司作为后来者，品牌认知度和影响力较小；而且，银行和券商等传统销售渠道已形成覆盖基金、理财、保险、贵金属等多类产品的综合服务体系，相比之下，基金销售子公司主要聚焦公募、私募证券投资基金上，难以满足客户的一站式资产配置需求。

对此，她建议，基金销售子公司可通过定制个性化组合和持续跟踪服务，以专业性和差异化在投资者心中树立专业、可靠的品牌形象。此外，战略方面强化投研能力建设，加大品牌宣传力度，通过积极拓展线上线下销售渠道、与其他机构展开合作，如借助银行网点触达本地客户并输出投顾策略，扩大客户覆盖范围并提升服务可及性。