保险代理人，六年流失700万

据《国际金融报》记者统计，截至2026年一季度末，已披露相关指标的56家人身险公司，个险营销员总规模合计212.6万人。

回望保险业发展历程，营销员数量经历了大幅波动。2015年后，由于行业放宽准入门槛，大量增员以“人头” 为主，真正的专业人力增长有限，营销员数量在2019年末达到峰值（912万人）。

此后，随着监管加强、佣金约束和渠道改革，低留存率和非专业化的营销员逐步退出，行业人力规模持续大幅缩水。

在业内人士看来，代理人队伍的转型，从来不只是为了压缩规模，而是致力于打造真正高效能的队伍，提升核心人力占比。特别是当前，保险销售的内涵已发生深刻变革，从过去单纯的 " 拉保单 "，逐步转向为客户提供覆盖全生命周期的风险保障解决方案，而专业化、职业化是销售队伍实现长远发展的唯一出路。