毛利率提升现金流改善，天融信筑牢AI安全先发优势

网络安全“龙头”企业天融信（002212.SZ）日前公布2023年年报业绩。数据显示，天融信2023年实现营业收入31.24亿元，归母净利润7188.37万元（剔除商誉减值因素）。

天融信是中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商，为政府、运营商、金融、能源、医疗卫生、教育、交通、制造等各行业客户提供物理环境和云环境下的网络安全、大数据和云服务相关产品、服务以及综合解决方案，覆盖基础网络、工业互联网、物联网、车联网等业务场景，帮助客户降低安全风险，创造业务价值，致力于实现“可信网络，安全世界”。

毛利率提升、现金流改善

近年，提质增效一直是天融信孜孜不倦所追求的目标。从最新捧出的这份年度成绩单来看，天融信的提质增效已颇有成效。

数据显示，即使面临2023年的复杂宏观环境，天融信依然实现毛利率同比增长 0.47 个百分点，同时，其费用总额同比下降 2.57%，费用控制效果显著，其中，研发方面因新方向布局已基本完成，研发投入进入稳定期，研发费用同比下降 6.35%。

更值得称道的是现金流指标。2023年，天融信经营活动净额同比由负转正，同比增加7.88亿元，增长比率高达290.59%。

天融信表示，这一方面得益于公司加强应收账款的回收，销售活动回款同比增加 19.39%；另一方面，通过加强采购和存货周转管理，采购支付款同比减少 16.46%。

对于专业投资者来说，企业经营活动现金流指标的重要性有时候甚至高过净利润指标，因为销售活动回款的增加，以及采购支付款的减少，从某种程度上是公司行业地位的反映，说明公司对上下游议价能力的不断增强。

另外，2023年，天融信的客户质量持续提升，营业收入上，来自政府及事业单位的同比增长 8.48%，其中来自特种行业的同比增长 59.05%。此外，来自运营商行业的同比增长 23.51%。

在发布年报业绩的同时，天融信同时预告了今年一季度业绩，显示天融信提质增效的工作还在继续推进，如收入质量有较大提升，毛利率同比增长超过13%，毛利额同比增长超过15%；研发费用和管理费用持续下降，研发费用同比下降约7%，管理费用同比下降约23%。

云计算、信创，动能强劲

以网络安全为核心、大数据为基础、云服务为交付模式，当前的天融信已形成全面感知、智能协同、动态防护、聚力赋能的综合安全保障体系。公司围绕网络安全与数据安全、云计算与云安全领域，构建全系列产品与服务，为各行业客户业务安全和可持续性运行赋能。

目前，天融信已推出 100 余类产品、1000 多款型号，公司的产品和方案在政府、运营商、金融、能源、医疗卫生、教育、交通等领域得到广泛应用。

2023年，天融信部分业务板块亮点频出：

如云计算板块。公司累计申请云计算与云安全相关技术方向专利 200 余项，参与了 20 余项国家标准、行业标准、白皮书编制。在国产化生态建设方面，取得了 1120 余项兼容性认证，全面支持主流服务器、操作系统、数据库、中间件等基础软硬件。2023年，天融信云计算收入同比增长12.17%；

又如信创板块。2023年，天融信信创业务收入同比增长 33.01%，其信创产品与解决方案已在党政、金融、能源、石油、交通、教育、医疗卫生、航空航天等近 30 个行业实现规模化应用。

而为了保持领先优势，天融信还在持续加大研发投入，基于新一代安全操作系统（NGTOS）不断推出满足市场需求的新一代安全产品；针对新领域、新场景、新技术，在网络安全、数据安全、云计算、云安全、大数据、边缘计算、工业互联网安全、物联网安全、车联网安全等方向研制新产品。

筑牢AI安全先发优势

2022年11月，随着ChatGPT的横空出世，人工智能（AI）的热潮席卷而来。在业内看来，AI对人类社会的变革力度，将不亚于互联网时代、移动互联网时代。未来AI有望成为像水电煤一样的基础设施，影响各行各业。但AI时代的来临，对网络安全的要求也将达到前所未有的高度。

作为多年深耕网络安全的行业龙头，天融信对此早有准备。早在2014年，天融信即成立了AI 研究团队，开启网络安全领域人工智能技术研究和应用；2018年，天融信将自然语言理解、NER技术应用于威胁情报及知识库；2020年，天融信开始研究类大模型，应用类大模型技术的威胁情报与知识库在精准度、产出效率方面均大幅提升。

2023 年，天融信正式推出天问大模型，具备风险预测、安全分析、情报抽取、知识生成、逻辑推理和决策行动等能力，经过不断学习与优化，能够对复杂场景的网络攻击行为展开实时监测和预警，构筑稳固的安全防护屏障。

依托天问大模型能力，天融信发布了天问系统，覆盖包括网络安全解决方案、产品功能配置、故障排查等各类场景，应用于数据库审计与防护、脆弱性扫描与管理系统、天问大数据分析系统等产品中，提供即时、精准、全面的知识问答服务。

目前，天融信已将 AI 技术应用于未知威胁检测、流量异常检测、恶意 URL 检测、威胁情报分析、网络应用分类、数据挖掘、行为判定等方向，并广泛应用于各类网络安全产品中，已发布融入 AI 技术的防火墙、入侵防御、入侵检测、僵木蠕监测、物联网安全接入网关、数据防泄漏、数据库审计、网络审计、态势感知、智能内网威胁分析、EDR、沙箱等多款创新型产品。

截至2023年末，天融信累计申请 AI 领域专利 260 余件。

值得关注的是，天融信不光“授人以鱼”，同时也“授人以渔”，他们将 AI 技术能力应用于公司网络安全产品、威胁情报及知识库等方面，并将威胁情报、知识库以订阅服务的方式提供给用户，其订阅服务多年持续增长。2023年，天融信订阅服务内容一半以上来源于 AI 生产的知识。