“苏超”爆火背后的商业启示录

这个夏天，你或许不懂足球，但你绝对听说过“苏超”。这个“散装江苏”举办的首届省级业余足球联赛，为大家津津乐道的同时，正不断创造着一个接一个的商业奇迹。可以说，“苏超”的爆火绝非单纯的体育现象，这背后还蕴含着诸多新消费时代的启示。

“苏超”火到什么程度？5月10日开赛以来迅速走红，前两轮场均观众达8798人，一个多月共吸引超25万人次现场观赛，上座率超过中甲、中超，6月21日常州队主场对阵南京队比赛，更是吸引了全国31个省市超1万球迷来到常州。随着球赛的爆火，各品牌赞助商也纷至沓来，上到京东、伊利、喜力啤酒等知名企业，下到“东哈·东北街边烧烤”这样的普通商家，赞助商数量从开赛时的6家一路飙升至当前的21家。

从“苏超”的爆火之路，我们可以窥见一些商业层面的机会。

“苏超”的爆火让我们看到，打破地域限制能助推商业品牌传播取得极佳效果。“苏超”此次官方带头玩梗、输球不怕自嘲，场内场外“十三太保”各显神通，成功让赛事跨越地域，不仅江苏各市“打得不可开交”，全国各地的观众更被吸引前来一起“吃瓜”。如此，人流量有了，各类消费随即水涨船高，自然成为前来“助阵”的赞助商们绝佳的品牌传播场域。比如常州“东哈·东北街边烧烤”赞助“苏超”后，迅速走红全网，吸引无数“吃货”前来打卡。从中可见，一个品牌唯有切入大众的兴趣点，挑起大家主动参与的兴致、进而为情绪买单，方能突破地域限制、走出固有世界，实现知名度的指数级跃升。

“苏超”的爆火也让我们看到，“放下身段”才是商业品牌凝聚消费者的不二法门。“苏超”很接地气，无论球员、观众统统没有门槛、不设圈层。500余名参赛者中有65%是业余爱好者，有教师、学生，还有快递员、程序员，可谓人人都可参与；门票基本在10元左右，常州赛区更是推出“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，这也让观众们“人人都看得起”。“苏超”如此豁达与开放的态度，扭转了官方权威严肃的刻板印象，打破那堵“高墙”，架起联动沟通的“桥梁”，全民都乐在其中。比如向来只赞助顶级赛事、连中超都“看不上”的喜力啤酒，“下沉”赞助“苏超”后，成功下渗到了年轻消费群体，点燃“啤酒+足球”的新消费爆点。这也表明，品牌欲深入人心，就要“放下身段”，要能以包容、接纳的心态走到消费者中去，搭建起与消费者沟通的“心桥”，自然能与客群建立深度、互信的关系，稳固核心用户，让品牌走的更远。

“苏超”的爆火更让我们看到，真实、真诚在商业品牌传播中有着巨大能量。盐城队17岁小门将“舍身”救球，常州队虽一直未赢球但场上拼尽全力、场下冒雨加练，观众看到自己支持的球队遗憾输球后泪流满面……这一幕幕全身心投入的真实画面，也诠释了“苏超”的魅力所在：唯有真诚动人心！正如“苏超”总冠名商江苏银行，针对球迷抢不到门票的痛点，在APP推出“苏超联赛专区”，用户可在赛事周的指定时间内领取当周比赛门票，很多抢不到票的球迷纷纷在江苏银行存款储蓄。江苏银行真诚地帮球迷解决了难题，同样也得到了球迷的好评和回报。真诚，往往是最能扣动大众心弦的良药，品牌传播又何尝不是呢？打磨产品的“真实”、打造服务的“真诚”，才能如“苏超”一般火爆。

从足球赛场辐射到“吃住行游购娱”，是消费者们从“性价比”向“心价比”的转变。当足球赛事转化为集体狂欢，被抑制的消费欲望便得以释放。我们或许可以从被“苏超”点燃的消费热情中窥见，人们已从“物质满足”走向“精神满足”，为认同感、共情买单的“精神消费”、被真诚打动而主动参与的“情绪消费”，或是下一片新消费的蓝海。