梦天家居上半年利润逆势增长41.72%，战略升级构筑长期竞争力

8月27日晚间，梦天家居（603216.SH）发布2025年半年报，在行业整体承压的背景下交出一份亮眼成绩单：上半年实现营业收入4.85亿元，虽同比微降2.20%，但归属于上市公司股东的净利润达3523.49万元，同比激增41.72%；经营活动现金流量净额同比增长90.48%，显示出强劲的盈利质量与抗风险能力。这一成绩的取得，既得益于业务结构的优化与成本管控，更离不开公司对“门墙柜一体化”战略的深化落地，以及全渠道布局与智能化生产的协同发力。

结构优化与效率提升双轮驱动

从业务结构看，柜类与墙板业务成为核心增长引擎。上半年，柜类营收同比增长14.61%至1.64亿元，占比提升至33.79%，毛利率虽因规模扩张略有下降，但仍保持27.29%的较高水平；墙板业务营收同比增长5.67%至6399.75万元，毛利率同比增加1.94个百分点至41.32%，凸显公司产品竞争力。

利润与产品结构的改善，本质上是“门墙柜一体化整体木作解决方案”战略深度落地的成果。梦天家居提到，随着用户入口的多元化、家装需求的个性化、用户消费升级，针对中高端用户群体的家装需求，梦天家居正在逐步推动从单一木门品类到门墙柜一体化木作品类的升级。公司主营业务围绕深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道，形成零售、家装、精装工程三大业务运营体系。

“门墙柜一体化”战略的落地，离不开渠道端的高效支撑。2025年上半年，梦天家居围绕零售渠道“下沉渗透+效率提升”双线发力，通过“运营架构优化+新零售工具应用+精准赋能”的组合策略，快速抢占下沉市场份额。

这一转变的背后，是公司对家装渠道的深度耕耘：上半年，家装公司渠道营收同比增长23.55%至5412.04万元，毛利率提升4.85个百分点至17.39%，成为业绩增长的重要亮点。

家装渠道的突破，得益于两大策略。首先，聚焦重点城市与核心经济带，与头部家装企业战略合作，整合本地资源扩大上样门店数量，形成“产品+服务+供应链”的区域壁垒。其次，转化率、客单值、交付满意度为核心，优化家装业务流程，通过产品升级与供应链整合，提升门店订单占比。例如，公司通过“T”战略强化服务差异化，在竞争加剧的市场中巩固中高端定位。

在渠道布局上，公司搭建了“中心辐射+网点下沉”的架构：一方面，在全国建立5个运营中心，将营销团队从总部下沉至市场一线，实现对区域需求的“即时响应”，解决经销商“远水解不了近渴”的痛点；另一方面，截至6月30日，公司已拥有1090家经销商专卖店，覆盖全国31个省、自治区、直辖市，且网点持续向三、四、五线城市延伸，进一步贴近下沉市场的终端消费者。

在运营效率提升上，公司推出三大创新举措：一是积极响应国补政策，在终端将政策红利转化为经销商的运营支持，降低下沉市场拓展成本；二是升级“全域全案”营销模式，从过去总部单一引流，转变为“总部引导+经销商协同”的IP打造，借助视频号、小红书等新零售渠道，实现“线上内容种草—线下体验转化”的闭环，精准触达年轻消费群体；三是实施“分级赋能”策略，根据经销商的流量来源、店态类型、市场环境及团队质量，提供定制化支持，有效解决不同经销商的运营痛点，推动单店盈利水平整体提升。

锚定高附加值赛道规避内卷

在全装修政策大力推动下，大宗工程渠道成为定制家居企业大力拓展的重要渠道，龙头企业均将家装业务、大宗业务纳入“全渠道扩张”的战略，以扩大市场份额。

据悉，公司大宗工程业务持续围绕“精准匹配、安全可控”的业务指导方针，主要聚焦资源服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业，着力发展工程经销商，严格筛选项目，降低运营风险。在产品方面做到有专属产品，形成独立的竞争优势，同时加大力气培养优质的项目交付团队，持续完善精装管理体系。在客户筛选上，优先服务稳健型房地产企业，规避行业潜在风险；在业务布局上，确立“高端木作项目为主、酒店项目为辅”的方向，瞄准高端住宅、精品酒店等高毛利场景；在运营保障上，重点推进工程项目供应链系统整合，提升交付效率，同时狠抓重点项目落地，紧盯战略合作签订。

与此同时，梦天家居围绕“环保技术升级+产能规划落地”双向发力，以智能化生产突破，为业务增长筑牢“硬根基”。

在技术创新上，公司深耕水性漆环保产品，以“36年木作专家，一站式水漆高端定制”为品牌核心，通过技术升级实现产品环保性能与美学价值的双重提升——既符合国家环保政策导向，又精准匹配中高端消费者对“绿色健康家装”的需求，进一步强化“高档装修，用梦天木作”的品牌认知。同时，公司通过高端发布会、设计师合作活动等，传递水性漆产品的核心价值，与设计师形成“木作产业+设计美学”的双向赋能，提升产品市场认可度。

在产能储备上，梦天家居曾在年报中披露，2026年“年产37万套平板门、9万套个性化定制柜技改项目”“2万套个性化定制柜技改项目”和“智能化仓储中心建设项目”预计可达到可使用状态。待项目落地后，将显著提升定制化产品的生产效率与产能规模——既能解决“门墙柜一体化”战略下多品类协同生产的交付效率问题，又能为未来市场份额扩张储备产能，在行业“渠道、品类、产能快速增长期”占据主动。

面对定制家居行业渠道截流、竞争加剧的挑战，梦天家居在谈及发展目标时明确“中高端品牌路线”，通过两大路径提升品牌溢价。在设计生态构建上，联合高端设计师开展活动，汇聚“设计+美学+文化”资源，形成木作产业与设计师双向赋能；在新媒体内容深耕上，在公众号、抖音等平台持续输出品牌故事与产品种草内容，强化“高档装修，用梦天木作”的用户心智；同时，与行业主流媒体战略合作，提升品牌曝光度。