速卖通启动"超级品牌出海计划"，要和亚马逊抢夺头部品牌

速卖通直接将“野心”摆在了明面上。9月23日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通启动“超级品牌出海计划”，招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌。

“用商家在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交额。”这一出海计划直接闯入亚马逊的阵地，速卖通将与其争夺中高端品牌市场。

据速卖通品牌出海负责人衍之在媒体沟通会现场介绍，长期以来，品牌出海几乎绕不开亚马逊，而在实际操作中还是有不少难题，如与海外电商平台沟通不便、缺乏定制化的营销支持等。而在国内电商平台上成长起来的品牌，早已习惯了精细化运营和平台的各种资源支持。

作为“出海四小龙”之一，速卖通拥有国内电商积累下来的丰富品牌运营经验。速卖通还不断进行跨境电商所需的各项基础设施改造，不同类型的商家都能找到适合自己的经营模式。

衍之透露，此次品牌出海升级的本质，是速卖通从底层能力作出改变，提供了一套体系化的品牌出海策略，从品牌适应平台运营要求、依赖大促做爆发，变成平台自下而上做品牌化升级。

具体来看，面向消费者，速卖通将上线“Brand+”专属频道。通过正品认证、包邮与价保机制，平台将强化品牌的心智与信任感。面向商家，平台推出了“品牌服务中心”，提供小时级更新的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力，让品牌实现精细化运营。

而在营销端，速卖通还向品牌开放积累多年的本地营销能力、服务能力。

财闻现场了解到，围绕“超级品牌计划”，速卖通对海外托管进行系统性升级。一方面，托管服务覆盖30国，备货的海外商品马上获得“Local+”标签，便于消费者识别本地现货。另外，平台也会通过首页弹窗、搜索加权等核心资源，提升海外托管的商品曝光效率。

目前，一整套品牌专属的AI工具也已经就位。从AI智能帮选爆款、预测消费趋势，到自动装修店铺、全站推投放广告、实时做用户营销、分析评价反馈，平台已经形成全链路智能化支持。

衍之特别提到，“速卖通将成为品牌出海的第二增长曲线，让品牌在决定出海的时候有一个新选择。”

以来自深圳的新锐吸尘器品牌LARESAR为例。短短一年时间内，该品牌成为崛起的最大黑马。据了解，自2024年6月加入平台百亿补贴BigSave以来，LARESAR从籍籍无名跃升为速卖通家电品类Top1品牌，尤其在波兰市场国民度拉满。

速卖通方面提供的数据显示，近一年时间，LARESAR品牌成交额挺进“千万美金俱乐部”，在波兰单一市场增长超过18倍。

不只是LARESAR，其他品牌通过入驻速卖通也实现了跨越式发展。速卖通方面透露，今年上半年，平台入驻品牌数量同比增长70%，超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场。

行业人士分析认为，低价模式极易触及天花板，速卖通发力品牌赛道，瞄准了亚马逊商家高成本的痛点。若速卖通能在欧洲等成熟市场强化本地化运营及服务能力，有望追赶亚马逊，发挥出不同于“出海四小龙”其他平台的差异性优势。