永辉暗指山姆强迫供应商二选一 业内人士：是供应商在“躲”永辉

近日，永辉超市（601933.SH）发文暗指山姆强迫供应商二选一引发热议。财闻对此求证多名山姆供应商和业内人士。他们均表示，不存在山姆强迫供应商二选一的情况。有业内人士告诉财闻，与其说是供应商被山姆强迫，倒更像是供应商为了“避嫌”不愿和永辉接触，这与山姆目前的市场地位有关。

作为一家收取会员费的商超，保持产品的独特性是山姆这种会员店的核心竞争力。一旦类似的产品出现在其他商超，就会触动山姆的核心利益。因此进入山姆供应链的厂商会很小心，一旦被山姆知道和竞争对手有接触，就可能会丢了和山姆的合作机会，尽管合同上并不会对此做出限制。

永辉超市近年来业绩持续亏损，为此该公司积极探索向胖东来模式转型。这种模式与山姆会员店模式的一个共同之处在于，两者都需要培育自有品牌，保持自身产品的独特性。从最新的结果看，永辉超市胖改结果并不乐观。

多位业内人士否认存在二选一

品质永辉发布的一封致山姆会员超市的公开信引发网络热议。品质永辉在信中提及多条倡议，其中被大众关注的是第一条，即：我们应当约束好团队的行事准则，专注好自身的品质建设，避免发生“迫使供应商二选一”的不正当竞争行为。

此条被外界解读为永辉暗示山姆存在强迫供应商“二选一”的行为。

针对该条引发的争议，财闻3月17日分别联系山姆和永辉。截至发稿，未获得山姆回复，而永辉方面则对财闻表示，一切以公开信内容为准，没有其他可回应信息。

不过，财闻采访的多位山姆供应商均表示，不存在只能给山姆供货，不能给其他商超供货的所谓二选一。

水果供货商林先生（化名）告诉财闻，他们公司的水果可以销往不同渠道，山姆是其中之一。“山姆对我们供货的品质要求较高”，该名供货商进一步称：“当然同样的货也可以供给其他商超，只是不能用和山姆同样的包装。”

商超供应链业内人士殷先生（化名）对财闻表示，网上所谓二选一，应该和山姆定制品有关。当某个符合山姆标准的产品包上山姆专供的包装后，那当然这个货只能卖给山姆，因为这算是合作开发的新品，一般都事先签好协议。

山姆不缺供应商

一位资深商超业内人士钟先生（化名）告诉财闻，对于和山姆共同开发的定制品而言，理论上供应商只需稍加改善工艺，就可成为新品供应给其他商超，并且与山姆的合同中也不会对这个动作有任何限制，因为这涉及严重的法律风险。但实际上，供应商对此还是很小心，不愿冒险和其他商超合作，永辉暗示的所谓“二选一”很可能是这个现象。

之所以有这个现象，与山姆当前的市场地位有关。因为山姆会对同一个产品预备多个供应商，换句话说，山姆是不缺供应商的。另一方面，保持产品的独特性是山姆这种会员店的核心竞争力，一旦类似的产品出现在其他商超，就会触动山姆的核心利益。

因此进入山姆供应链的企业会很小心，免得丢了山姆的订单。

虽然在山姆面前，供应商数量充足，但对于以永辉为代表的传统商超而言，山姆供应商却是抢手资源。因为与这些厂商建立合作，可以向外界传递出一个信息，我是对标山姆品质的。

进入山姆供应链的厂商等于是有了山姆的背书，尽管这种背书只是在山姆审核体系下的相对优秀。

永辉超市仍在探路

财闻注意到，永辉超市发布上述公开信后，网络上舆情对永辉并不友好，许多网友认为，永辉是学胖东来没学明白，又来碰瓷山姆。也有网友表示，如果同一个供应商可以给山姆和其他超市供应同样的产品，那山姆花钱培育自己的独家定制产品的意义何在？消费者又怎会愿意花钱购买山姆的会员？

财闻了解到，山姆模式和胖东来模式代表当下国内传统商超的主要转型方向，两者都以推出独家定制产品、培育自有品牌为抓手。

近年来，永辉超市面临业绩不断亏损的境地，该公司为转型求生，将胖东来作为重要学习对象，为此设立品质永辉品牌。2025年，永辉在全国范围开启大范围调改，然而，在今年发布的业绩预告中，永辉超市不仅并未扭亏，还呈现亏损扩大的趋势，其中对门店的调改产生的成本是永辉亏损扩大的重要原因。

2026年2月，永辉超市CEO王守诚发全员信，对过去进行了致歉和反思，并表示仍会继续推进调改规划。其中，改革的主要目标仍与自有品牌培育有关。王守诚表示，未来永辉计划与200个核心产区及工厂构建“品质共同体”，并打造“100个亿级口碑单品”，强化“品质永辉”与“永辉定制”的品牌认知。