长三角成全国销售的扛鼎之地，绿城浙江把房子卖成了“硬通货”

近日，绿城中国（03900.HK）披露2025年业绩，显示公司规模与实力进一步引领行业。

据年报披露，2025年，绿城全年收入1549.66亿元。累计取得总合同销售面积约1208万平方米，总合同销售额2519亿元，升至行业第二。

值得关注的是，绿城在年报中指出，2025年，在房地产市场分化明显的大背景下，公司整体销售表现稳中有进，这得益于公司的结构布局更加聚焦：一、二线等高能级销售额占比达84%，同比提升5个百分点，长三角区域占比达71%，为快速实现销售回款提供有力支撑，全年回款率达101%，维持行业标杆水平。

在中国楼市，长三角市场表现相对坚挺稳健是众所周知的事实，但也正因此，长三角向来是房企兵家必争之地，是一个充分竞争的市场。那么，绿城又是如何脱颖而出的？或许，这可以在长三角的重要代表市场——浙江区域找到答案。

热销，绿城浙江的“小阳春”

对于中国楼市来说，2026年的开局依然略显平淡，然而，绿城浙江却迎来了一轮“小阳春”，多个项目实现热销。

在杭州，春来晴翠以单月突破150套的成绩，在3月主城区3万—4万/㎡价格段楼盘中，居网签套数、金额、面积TOP1；月映金沙二开二罄，是主城区2月套数去化的TOP1；宸风逸庐是一季度萧山区总价1000万以上级（3万—5万/m²低密楼盘）中的销冠；知海棠在一季度西湖区高层楼盘中拔得销售头筹，网签套数、金额、面积均居TOP1；丽香庭是一季度钱江世纪城南板块网签、成交面积的TOP1；蕙澜月华是3月钱二板块1000万以上网签套数、金额、面积的TOP1。

不仅在杭州，这样的热销现象覆盖浙江各地：

在台州，臻园首开劲销约3.68亿，315㎡的家族排屋去化超八成，是椒江区低密产品的金额、面积销冠，其“楼王”更是以约3800万总价成交，刷新了该片区低密楼盘成交最高价；

在宁波，慈溪凤起潮鸣单季度销售10亿，是慈溪的销售“双冠王”；奉化凤麓和鸣是一季度奉化区的销冠；余姚沁香园是余姚2月的“三冠王”；

在温州，鹿城广场丽锦则以千万级大平层，稳居温州市区同类产品成交均价、成交金额、套均总价TOP1；

在嘉兴，云栖玫瑰园是一季度嘉兴大市改善型住宅（160㎡以上产品）销售金额的TOP1；

在义乌，芝澜月华100天光速清盘99%，还吸引了超200组、1000人的同行组团来取经参观学习。

更值得一提的是，为了“抢”到心仪的房子，不少购房者不惜深夜签约，售楼处彻夜通明，让人仿佛重回楼市热潮期。

在第三方平台近日发布的区域销售榜单中，一季度，绿城以52.89亿元的成交额位列杭州房企股权榜成交金额首位（数据来自透明家），同时收获了嘉兴的销售金额冠军（数据来自克而瑞）。

信任，绿城“穿越周期”的基石

热销，从来不是偶然。何况如今的楼市处于买方市场，市面上大量新房项目在苦苦等待购房者的垂青，购房者的决策却愈发谨慎。

显然，于绿城而言，在这样洗牌加剧的市场里能实现热销，是其深耕浙江31载而沉淀下来的信任与口碑带来的结果。

因为信任，老业主在“换新”的时候会首选绿城。在台州，臻园75%的购房者是绿城的老业主，一次性付款比例高达60%；宁波凤栖云庐的某一家族客户追随绿城多年，累计已购宁波绿城项目近2亿；

因为信任，老业主还会“老带新”，他们发自内心地向家人朋友推荐绿城，口口相传是最好的广告。在慈溪，某个家族组团“扫货”凤起潮鸣，购房总价超过2个亿；

因为信任，购房者愿意在绿城的单个项目上下重注。在余姚，有人首次到访，即被沁香园的实景示范区所折服，全款买下两套，送给儿子和女儿；

因为信任，让更多人有了一个“拥有一套绿城”的梦想。在奉化，享受以旧换新政策的购房者中，超过三分之一在“换新”时选择了绿城。

绿城的口碑，并非空中楼阁，而是建立在其硬核产品力上的。用购房者的话说，绿城造的是市场上的“好房子”。

如今，造“好房子”是国家倡导的方向，也是各大房企在冷寂的市场中比拼的重点。但绿城在诞生之初，就是奔着“好房子”去的，这已成为绿城深度刻画在楼市中的品牌印记。也正因此，在二手房市场，绿城房子的价格总比同地段、同类型产品要高出一截，更有杭州凤起潮鸣等经典楼盘被业主惜售，在二手市场上罕见挂牌。

产品力，绿城口碑的坚实底座

在房产业界，绿城是公认的“卷王”。他们对“好房子”孜孜以求的脚步从未停歇，深谙硬核产品力才是绿城基业长青的基石。

比如慈溪凤起潮鸣，深度汲取了上林湖越窑青瓷的温润质感与江海围垦的开拓精神，以“千峰翠色、百川潮鸣”为理念，依循约14.4米原生高差打造三层立体山水游园，并以宋式合院与曲面屏建筑，将在地文化转译为当代美学；

又如嘉兴云栖玫瑰园，直面姚家荡湖景，将江南水韵与绿城全学科营造能力融入法式建筑，六大缤纷生活空间定制，更以馆藏《四库全书》的科隆书屋，引领客户的生活需求。

绿城对“好房子”的追求体现在每一个细节上。在杭州月映金沙，仅社区篮球馆的灯光就让绿城去深度请教了篮球社群的主理人，得出“打篮球，投篮不能刺眼，地面不能有影子”的结论，最后联动照明领域的专业供应商飞利浦，共同打磨了无影灯光系统。

更让市场点赞的，是绿城还持续将多年的经验和对“好房子”的思考向行业输出，为更好的人居环境奉献绿城力量。

2024年，绿城发布《绿城中国好房子产品标准》，这是行业内首个通过行业协会及外部专家认证的企业好房子标准，从“高颜值、极贤惠、最聪明、房低碳、全周期、人健康”六大价值维度，系统性展示绿城眼中的“好房子”。

2025年，绿城“好房子”标准全新升维，并具象化首个全维“好房子实验室”，落地于杭州晓澜玉华项目。在实验室营造的生活场景里，“好房子”被拆解成了静音降噪、健康空气、舒适用水等十个可感知、可验证的技术体系。

比如，在健康空气体验区，当传感器监测到湿度超标，新风系统启动，屏幕上的数据实时回落，将无形的空气净化过程清晰展现；在舒适用水系统展示区，参观者可以通过对比装置，直观看到净化前后水质的TDS（溶解性总固体）值变化，体验3~5秒即出热水的便捷；在排水系统展示区，用水雾模拟臭气入侵的演示，生动对比了普通地漏与多通道地漏的防臭效果。

这点滴细节，都是绿城千万次与客户沟通居住痛点后一点点打磨出来的，也是绿城坚决走的品质立身道路的最好体现。

显然，对“好房子”的坚守，是绿城成功穿越市场周期的钥匙，而“卷王”绿城的存在，也成为千万购房者最为之庆幸的事。