茉莉奶白与美国合作方对簿公堂，涉事门店更名“？Tea”

茉莉奶白宣布停止与美国5家门店合作。

近日，茉莉奶白发布公告称，根据美国联邦地区法院之禁令，纽约法拉盛店、纽约布鲁克林店、纽约China Town店、纽约哥大Columbia U店、洛杉矶San Gabriel店自即日起停止使用茉莉奶白商标及其他知产（其中哥大Columbia U店从未获得授权）。公告给出的理由是合作方近期出现多项严重违约行为，虽经多次沟通、警告，其违约状态至今未能纠正。

几乎同一时间，为表示抗议，纽约涉事门店不仅正常营业，还迅速撤换所有品牌标识，将门头“Molly Tea”变更为“？Tea”。店内的菜单页面、装潢、杯材及员工工服等相关元素均被醒目的黑色“？”覆盖，并且挂出“门店升级中、全场八折”的告示，反而吸引更多消费者到店。

这场“问号”风波背后，品牌方与合作方各执一词，核心争议聚焦控制权与利益博弈。茉莉奶白将解约核心原因归结为合作方的根本性违约，合作方则反指品牌方的强势管控与利益夺权。

就上述事件最新进展，财闻联系茉莉奶白方面，截至发稿前未收到回复。

从出海首店到对簿公堂

茉莉奶白成立于2021年，聚焦“花香茶”赛道。依托茉莉、白兰、栀子等窨制高香茶底搭建产品矩阵，已在国内开出2300多家门店。

据36氪报道，2023年12月，茉莉奶白与纽约合作方MHL NY LLC（下称“MNL”）签署合作协议，授权其在纽约地区开设最多5家门店。根据协议，品牌方提供技术、运营与供应链等支持，合作方则承担品牌使用费、品牌保证金及管理费等相关费用。

2024年4月，茉莉奶白海外首店落址纽约法拉盛，经营数据亮眼，月均GMV接近50万美元，日均出杯量稳定在2000杯左右。随后，MNL将版图相继拓展至布鲁克林、曼哈顿唐人街等地。

2025年7月，双方按事先约定，就三家门店补充签署了三份《有限责任公司协议》，并成立合资公司。股权架构中，品牌方持股19.9%，MNL持股80.1%。

双方合作裂痕自2026年初显现。今年1月，茉莉奶白向MNL重新出具三份《股东协议》，提出大幅上调自身持股比例。几乎同期，品牌方首次向MNL发出特许经营披露文件（FDD）——此时距离双方首次合作已过去两年有余。MNL以FDD中多项条款损害自身利益为由，最终拒绝签字。

3月，双方针对筹备中的纽约哥大店磋商合资条款。据MNL方面透露，总部希望将持股比例提升至70%，远超前三家门店。这一方案遭到MNL否决，双方矛盾彻底激化。

4月初，茉莉奶白总部以“目前相关门店未能就加盟合同等相关事宜与总部开展有效沟通”为由，通知法拉盛、布鲁克林、唐人街及洛杉矶等多家门店“无限期停业整顿”。随后，总部陆续切断上述门店的供应链、物流、外卖平台及POS系统支持。

4月16日，MNL向纽约州皇后县法院提起诉讼，法官次日签署令状受理，并签发了立即生效的“临时限制令”，禁止总部干扰MNL方门店运营。4月17日，在合资协议尚未落定的情况下，纽约哥大门店强行开业。

5月1日，茉莉奶白总部律师发函，终止MNL使用Molly Tea品牌的授权。5月15日，茉莉奶白总部在纽约南区联邦法院提起反诉，指控MNL及其关联方商标侵权。6月8日，纽约联邦法官批准品牌方的初步禁令，禁止MNL方在诉讼期间使用Molly Tea商标及标识。

茉莉奶白相关负责人对外表示，短期调整是为了长远稳健发展，未来，美国市场仍是茉莉奶白的战略重心。

对此，合作方给出了完全不同的解释。MNL在接受媒体采访时表示，（面对摆到面前的FDD加盟文件，和纽约哥大店的股权结构变化）自己感到了愤怒和被欺骗。

海外经营的利益分配难

近年来，随着国内新茶饮市场增速放缓、竞争从增量争夺转向存量博弈，出海已成为头部品牌寻求第二增长曲线的共同选择与必答题。据中国连锁经营协会发布的“2026中国餐饮/新茶饮出海品牌50榜单”，截至2025年底，上榜50个品牌海外在营门店总数已达6801家，其中9个品牌海外门店数突破百家。

同一杯茶，在国内被价格战压缩利润空间，到了海外却能卖出翻倍溢价。但出海也绝非坦途，品牌授权纠纷、本土化运营、供应链搭建等挑战，正考验着每一个“走出去”的中国茶饮品牌。

在国内，加盟商可以用加盟费获得相对成熟稳定的品牌支持，包括选址、供应链、运营体系等，品牌方获利主要来自供应链。

但在陌生的海外市场，品牌方往往会面临巨大的“信息差”和运营成本。因此，加盟商在出海初期扮演着品牌“探路者”和“本地化支点”的关键角色。品牌方输出商标、供应链、运营体系，加盟商负责落地运营，并承担新市场新环境带来的不确定因素，其投入和贡献远大于国内加盟商。因此，当门店经营稳定后，面对总部强化管理与利益再分配的诉求，矛盾必然爆发。

茉莉奶白与海外合作方的纠纷并非孤例。2024年初，霸王茶姬在新加坡12家主力加盟门店的加盟商团队集体脱离品牌体系，统一更名为“Amps Tea & Tea”；蜜雪冰城在越南也曾出现加盟商抗议。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向财闻分析，此次茉莉奶白海外纠纷的本质，是“品牌方长期标准化诉求”与“本地拓荒者即时利益诉求”形成冲突。这恰恰戳中了新茶饮出海的普遍痛点，跨洋管理管控不足，海外供应链的掌控力远弱于国内，早期拓店时仓促定下的分利规则，完全跟不上后续市场的变化节奏。

在詹军豪看来，想要规避这类权责、利益纠纷，不能照搬国内加盟老套路。一方面要依托属地法律明确合作权责，搭建覆盖所有海外门店的数字化实时管控网络。更关键的是需跳出“甲方-乙方”的对立逻辑，用本地股权激励、区域供应链共享分润的模式，把合作方转化为长期绑定收益的事业合伙人，从源头消除矛盾爆发的土壤。