力诺药包：玻璃基板业务与主营业务紧密相关，并非跨界，正在有序推进送样验证

7月4日，力诺药包（301188.SZ）发布投资者关系活动记录表。

关于玻璃基板领域的布局进展，公司表示作为国内领先的硼硅玻璃生产企业，从几年前就开始布局玻璃基材料研发，目前正在有序推进送样验证。同时公司也在持续探索硼硅玻璃在微晶玻璃、光学玻璃等前沿领域的应用，目前这些业务都处于比较早期的阶段，尚未形成收入，也无在手订单，面临的不确定性较高。

关于玻璃基板业务的技术储备，公司强调该业务与主营业务紧密相关，并非跨界。公司从事硼硅特种玻璃业务已有30多年，所生产的耐热玻璃特性相对更容易满足产业内客户对于基板材质的要求。玻璃基板产品线与主营业务存在高协同性，包括工艺协同、产能协同、供应链协同和发展协同。

关于2025年推出的自有品牌C端耐热玻璃市场进展，公司表示2025年正式启动耐热玻璃业务的品牌化转型，推出国内品牌“LEBOLEBO”和海外品牌“borohouse”，通过电商渠道直接触达终端高端消费市场。2025年全年实现电商收入约1,100万元，品牌认知度正在快速提升。

对于第十一批集采政策的影响，公司认为政策在定价规则上出现积极变化，从过去以“最低报价作为唯一参考”，转向在“最低报价”与“入围均价的50%”中取高值作为“锚点价”，这有助于减少极端低价对上游包材质量和价格的挤压，推动行业从“价格内卷”迈向“质量竞争”。

关于RTU免洗免灭产品的客户拓展情况，公司表示该产品线是重点发力的高附加值产品线，2025年9月RTU产线正式投产，产品为预灭菌、去热原、免清洗的高端药用包材，可直接用于无菌灌装，特别适用于高价值生物药和疫苗。目前已经完成多条产线的工艺验证，针对的主要是美国市场，公司正在积极扩充销售团队，开拓客户。

在全球化战略方面，公司提出从产品出海向方案出海升级，具体分为三个层级：第一是产品出海，把高性价比的中硼硅药包材和耐热玻璃产品销往全球市场；第二是技术出海，依托30余年的制造经验，利用AI技术，输出智能化生产方案；第三是标准出海，深度参与国际行业标准制定。目前公司已经开始在巴西、埃及布局海外生产基地。