迈克生物：智慧化实验室节奏虽慢于预期，但底层能力在增强，下半年签约和交付有望加快

有投资者向迈克生物（300463.SZ）提问，二季度智慧化实验室签约、交付环比没有抬升，反而出现走弱，公司内部是否已经定位清楚背后核心原因？针对该问题，已经落地哪些对应的整改、应对方案？公司近期推进较多生态融合伙伴，包括华为、生物梅里埃等，对公司智慧化实验室的签约拿单、项目实际交付，带来了哪些实质性助力?还是属于搭便车式合作，没有转化成订单？基于目前现状，公司管理层客观预计，智慧化实验室签约与落地节奏，大概什么时间节点能够看到明确提速？

8月24日，公司回答表示，当前智慧化实验室市场仍处于教育培育期，各级医疗机构对智能化升级的认知需要一个渐进的过程，对厂家的系统集成能力和客户端的决策流程均提出了更高要求，项目从签约到交付的周期较传统流水线有所延长，尽管短期进展略缓，但检验医学实验室的智慧化升级方向已在行业内形成高度共识。”公司已组建专属专项团队，全链条统筹市场拓展与落地交付，前置开展全国各级医院市场调研与需求摸底，坚持全周期闭环服务，通过标杆医院先行打造、区域复制推广的路径稳步推进。今年上半年公司加快推进生态融合战略，先后与华为、创司杰、唯公科技、携光生物、智方科技等细分赛道代表企业达成合作，生态合作均围绕智慧化实验室生态融合的展开，属于长期战略方向下的常态化业务拓展。以生物梅里埃为例，双方合作从西南区域代理升级为全国战略生态伙伴，旨在将微生物亚专业完整纳入科室整体数智化规划，以迈克智汇实验室成熟的全流程敬意管控、科室数字化运营能力为底座，结合生物梅里埃成熟高端微生物诊断家属优势，从根源解决检验科各学科分散建设、业务流程割裂的行业痛点，实现"全学科"智慧化实验室的完整覆盖。属于生态能力补齐而非搭便车式合作。同时，公司正在系统推进销售模式、服务模式及管理模式的适配性变革，推动组织能力从“产品销售”向“系统解决方案交付与持续运营支持”转型。公司判断认为：智慧化实验室的发展方向确定，节奏虽慢于预期，但底层能力在增强，下半年签约和交付节奏有望加快。