张小泉：上半年原材料市场价格波动对成本端影响有限

9月1日，张小泉（301055.SZ）发布投资者关系活动记录表。其中指出，公司2026年上半年收入利润双增长的举措，公司表示主要得益于前期一系列战略布局的落地，包括持续围绕厨房、家居场景推进多元化产品线的布局，上半年刀剪具、厨房五金以及家居五金各产品类目均实现同比增长，其中厨房五金产品类目同比增速34.09%；同时通过产品全生命周期管理优化产品结构、扩充中高端产品线；全渠道协同发力增加消费者触达；以及优化组织与绩效机制、提升团队效能并做好费用管控、供应链及生产降本增效，最终实现量利齐升。

针对线下渠道2026年上半年收入增长的原因，公司回应称，一是推行“7个1”渠道焕新政策，改造升级终端形象，全面提升门店展示与品牌观感，拉动终端转化；二是持续推进经销商迭代升级，精细化运营管理，引导经销商开展多品类、多业态经营，提高专业化运营能力与渠道活力；三是积极开拓线下增量新阵地，布局叮咚买菜（DDL.US）、小象超市等即时零售平台以及私域渠道；四是优化线下人员绩效考核机制，不断提升人效，并通过内部审批流程梳理等提高渠道运营决策效率。

关于线上渠道2026年上半年收入增长的原因，公司指出，一方面是夯实货架电商基本盘，推进店铺精细化运营，聚焦核心流量场域，持续推动从流量运营向价值深耕升级；另一方面深耕兴趣电商，加强直播、短视频内容运营，在抖音平台采用“一品一店”策略精细化获客，匹配内容与投放资源，同时依托产品创新研发优势打造爆款商品，提升客单价和转化率，多平台协同推动线上业务稳健增长。

在销售费用率控制方面，公司表示，上半年对流量投放、品牌推广等核心岗位优化了绩效评价体系，以ROI作为核心考核指标，从组织考核层面约束费用支出，对低效投放及时干预调整；同时持续优化产品矩阵，主动缩减冗余低效SKU，减少分散的推广成本，集中资源打造爆品，从而持续优化销售费用率，改善盈利质量。

此外，公司还介绍了2026年上半年供应链管理的成效及原材料价格上涨的影响。公司近几年持续优化供应商管理体系，对核心供应商实施分级管理，并在上半年深化供需双方协同，加强信息共享、开展联合开发，同时向下延伸管控边界，强化二级供应商管理，整体供应链响应速度与敏捷度得到有效提升，供货稳定性进一步增强。上半年原材料市场价格波动对成本端影响有限，公司通过提前备货、锁定长协价格等方式对冲涨价风险，有效平抑了成本压力，保障盈利水平稳定。

最后，公司就组织架构调整及未来人才建设与考核机制进行了说明。组织架构调整旨在推进从传统刀剪品类向厨房、家居场景多元产品矩阵战略布局，设立产品中心整合产品开发与市场管理职能，以提升新品成功率并打造爆品。未来人才建设将从队伍结构、管理能力、激励机制多维度持续优化，包括借助AI数字化工具赋能人才选育用留、常态化组织管理团队学习先进管理理念与工具、推进员工薪酬激励机制改革等，以支撑公司长期高质量发展。