大模型套餐上架天猫，AI厂商争夺谁的付费订单？

在淘宝搜索“token”，大模型订阅套餐也能加入购物车了。

近日，淘宝天猫上线“AI空间站”，集合阿里云、智谱（02513.HK）、MiniMax、Kimi和DeepSeek等相关订阅及充值产品。此前一天，智谱已开设天猫官方旗舰店，销售GLM Coding Plan等套餐。

淘宝相关人士向财闻透露，智谱开店48小时，品牌搜索量环比增长50倍，带动淘宝天猫AI Token等订阅类产品成交环比增长超160%。

同日，杭州市人才管理服务中心宣布，将联合千问办公，于9月20日起向35个市级大学生创业园试点发放免费Token卡。

从电商售卖到园区赠卡，个人开发者、创业者和小团队逐渐进入AI服务渠道拓展的视野。但这些动作距离打开大众付费市场，还有多远？

买套餐，天猫比官网划算吗？

并非所有厂商均以官方直营形式入驻。财闻在淘宝平台看到，阿里云与智谱的相关产品由其品牌官方旗舰店直接销售；而Kimi、MiniMax及DeepSeek的Token套餐，则大多由一家名为“禄券旗舰店”的第三方店铺代为销售。

据财闻了解，禄券是阿里云授权服务商，其所售其他大模型商品均为阿里云百炼平台商品，获得大模型公司或云厂商正规授权。此次合作并非独家，属于首批试点。

另外，商家参与的基本条件包括持有ICP许可证（增值电信业务经营许可证）、拥有天猫店铺，所售商品获得大模型公司或云厂商正规授权，并具备卡密或直充产品的交付能力。

禄券店铺客服告诉财闻，他们属于接口中转分发，算力均来自模型厂商官方合规采购渠道。

具体套餐方面，智谱天猫旗舰店个人版Lite、Pro、Max月付价格分别为118元、538元和1078元，定价与官网现行版本一致。个人版三个档位每周分别提供1万、6万和14万积分，同时设置每5小时额度上限，实际消耗视模型选择、输入输出长度及缓存使用情况而定。

阿里云官方旗舰店在售的同档套餐，价格仅比官网优惠0.01元。其中，Token Plan个人版Lite与Standard版在天猫售价分别为38.99元和138.99元，每7天提供2500积分与10000积分；官网对应套餐限时月价为39元与139元，额度相同。此外，阿里云还上架了标价58.99元的Qoder CN一个月兑换码、149.9元的Token Plan团队版标准坐席，以及AI建站等相关产品。

相比之下，第三方店铺提供了更多短周期、灵活性更高的商品选择。禄券旗舰店销售的Kimi AI全能助手多模型对话权益日包标价8.8元，MiniMax M3日包为4.8元、月包55元，商品均标注以卡密方式交付。

DeepSeek相关商品可进一步选择模型和额度。商品详情显示，V4-flash日卡600万、1200万Token分别售价4.8元、8.8元；V4-pro日卡200万、400万Token同样分别售价4.8元、8.8元。月卡方面，根据Token额度不同存在价格差异。上述低档月卡均限制每5小时调用500次，高档月卡则为1000次。

谁在为AI持续付费？

智谱Coding Plan主要覆盖代码生成、调试修复等开发任务；阿里云明确将Token Plan个人版定位为面向个人开发者的订阅服务，适配编程及智能体工具。对于个人用户而言，一次下单，购买的可能是接单开发、产品构建或公司运营的实用工具。

长期以来，ARR（年度经常性收入）是大模型厂商盈利能力的关键衡量指标，如何服务好B端客户始终是各家战略重心。如今，厂商也在拓展个人付费市场，把原本需在厂商官网逐一检索的服务，集中呈现在用户熟悉的购物页面中。

杭州的试点则更进一步，将Token直接送入创业者的工作现场。首批计划发放1000张千问办公Token卡，每张含10000积分，市场估值约500元，由千问办公提供支持。园区内创业就业人员可现场每人申领一张，无需提交材料审核。

“以前，是提供场地、资金扶持、房租补贴、帮融资，AI时代，我们希望token不要成为创业的痛点。”杭州市人才管理服务中心相关负责人表示，选择大学生创业园试点，是考虑到这里的创业者对新工具接受快，同时对创业成本高度敏感。

千问办公提供写报告、做PPT、分析数据、搭建网页等功能，园区人员领取额度后，可以将这些服务用于具体工作。此次试点计划于9月20日起实施，后续将根据实际使用情况扩大发放范围和适用场景。

面向学生的免费订阅活动也已推出。豆包8月31日发布的消息显示，在校大学生完成学生认证后，可免费领取三个月订阅权益。活动通过豆包电脑版参与，每个账号仅能领取一次，开学季期间均可参加。

从电商平台上架、产业园区赠卡，到大学生免费体验，大模型厂商正以多重方式直接触达普通个人用户，不断扩大用户覆盖半径，AI付费的普及进程正在加速推进。