对话百度朱广翔：OPC生态平台仍在亏损，但明年有望转正

9月11日，百度（BIDU.US）AI Day·秒哒专场在杭州举行。当天百度秒哒宣布完成设计、开发、测试、分发、增长、商业化六大能力升级，正式推出企业版及私有化版本，并发布行业首个基于AI Coding的商单平台，连接企业需求方与OPC创作者，打通无代码应用从创意到变现的完整商业链路。

会上，秒哒还联合杭州市上城区政府发布“AI+OPC”场景清单，并将秒哒纳入OPC工具包，助力杭州打造“OPC创业第一城”。

百度秒哒产品组经理朱广翔在接受财闻等媒体采访时，就平台盈利模式与OPC个人开发者/创作者生态建设作出详细回应。

他坦言，秒哒至今仍在亏损，且“亏大钱了”，但平台正通过调整收费模式和加速国产芯片适配，预计明年可实现转正。

谈盈利：行业恶性竞价，平台“不敢定价”

朱广翔将当前AI应用产业的盈利困境归结为整个行业的结构性问题。

他提出，合理的产业结构应分为应用层、平台层、模型层和算力层，应用层产值最高，开发者愿意为平台付费，平台再向上支付模型调用和算力成本。但现实是，“所有做应用的平台都是亏钱的”，很多平台做To B项目时，甲方领导来了插电演示，人走了就停用，市场非常不健康。

他进一步指出，OPC群体虽然增长迅速，但付费能力有限。“OPC确实有很多钱了，但不会给我们做很多钱。最多的能拿到几百万，少点的几十万、几万，给平台的钱可能就几百块，而我们的成本可能是大几千。” 秒哒的商业模式问题在于，模型成本与定价之间仍是倒挂状态。

“整个行业大家一起把价格拉得很低，我们定价一两块钱，成本可能是十块钱，就是因为各家都这么亏着来，都希望先跑马圈地。所以在这个过程中，我们的商业方式不可能是正的。”朱广翔认为，只有等市场逐渐收敛、战略格局成型后，行业才会像当年的外卖大战一样回归理性，形成更持续的商业模式。

在平台自身能控制的范围内， 秒哒正在优化收费模式。朱广翔介绍，过去是固定收费，不管每次消耗多少成本都收同样的钱；现在改为按量计费，并更多地将收入放在上云、下载、部署等环节，“你跑通了之后收得多一些，没跑通收得少一些”。他预计，随着后端云服务和部署环节的盈利补充，明年平台可实现转正。

谈OPC生态：从工具到商单，补齐“离赚钱差的那一环”

朱广翔回顾，秒哒从去年开始就发现OPC成为第一大低代码人群，并持续调研其需求。“有创意以外，还要能一点点帮他把短板补完。原来做完验证之后，他没法导出、没法生成APP、没法上架、没法本地部署、没法交付，这些环节我们就一点点填上。”

工具完善后，OPC还需要获取商机。朱广翔表示，有能力的开发者能自己建立圈子、获取客户，但没有圈子的人需要平台。秒哒因此推出商单平台，帮OPC对接企业需求。“我们后来决定，去帮OPC解决这些问题，把工序做全，他离赚钱差什么环节，我们就补什么环节。另一方面，平台把所有事搞好，把商机对接好，这是我们两方面在努力的工作。”

他特别提到，杭州是秒哒OPC数量最多的城市之一，中小企业多、业务变化快、需求高频，是OPC生态生长的理想土壤。秒哒希望与杭州政府双向互通：政府提供企业线索，秒哒对接OPC开发者，政府扮演组织角色，平台扮演对接角色，各自分工。

朱广翔表示，秒哒企业用户中，中小企业占绝大多数，因为中小企业讲究效率，传统ERP或人力开发成本高，而AI开发成本极低。下一步，秒哒将强化AI对企业需求的理解，增加模板和引导降低使用门槛，并加强企业级能力，包括安全性和SLA保障。

对于企业长期需求，秒哒支持长期合作模式，也支持别人接管应用。合同和交付有SOP规范和法律约束，若发生纠纷或一方倒闭，平台会承担安全保障责任。“这就像担保交易，甲方不给钱，平台承担责任给乙方解决。”

谈昆仑芯：不只是降本，是商业模式转正的关键变量

朱广翔透露，秒哒很多模型已跑在昆仑芯上，且比例在逐渐扩大。“我们把一些不是自研的模型换成昆仑芯，会降低成本，这会加速我们转正的过程。”他强调，昆仑芯在秒哒的角色是帮助平台降本，随着其生态逐渐成熟，秒哒会更多使用，但这不是绝对的技术门槛，而是一个逐步配置的过程。

这个“逐步配置”背后有更具体的算力进展支撑。昆仑芯P800已完成规模化验证，交付多个万卡集群，基于昆仑芯的天池256卡超节点推理效率较上一代提升50%。在昆仑芯全国产集群上，文心大模型5.1的重要版本训练已经完成，集群有效训练率达到97%。

对秒哒而言，这些数字的意义不在于技术展示，而在于成本结构。朱广翔此前算过一笔账：秒哒定价一两块钱，成本可能是十块钱，行业性倒挂是亏损的核心原因。当模型推理逐步迁移到自研芯片上，单位成本每下降一点，离“跑通后收得多一些”的按量计费模式就更近一步。昆仑芯在秒哒体系里的角色，本质上是在给商业模式的转正争取时间。

对于百度、阿里、火山等大厂近期收拢产品线的动作，朱广翔认为这是正常现象，因为功能重叠、成本浪费。他提到，像百度的如流和Qlo率先合并，因为两者都是做办公场景，养两个团队、服务同一批用户，本身就是浪费。秒哒与办公类产品有区别，更通用，覆盖开发、办公等多种场景。垂直产品和大而全产品没有绝对答案，取决于产品自身发展路径。