拿下国内首张专项证书，进博会“全勤生”汉斯希尔如何补齐智慧楼宇“水短板”？

11月9日，第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）正在国家会展中心（上海）举行。作为自首届进博会起便从未缺席的“全勤生”，德国水处理品牌SYR汉斯希尔借助进博会平台的溢出效应，完成了从家用净水品牌向楼宇商用、特色产业赋能综合水处理解决方案服务商的转型升级。

财闻注意到，在本届进博会上，汉斯希尔不仅展示了BLACKLANE黑曜系列等多款新品，还带来了亚洲首发首秀的“楼宇供水过滤解决方案”。该方案融合前端过滤与智能运维，实现了从“事后处理”到“源头拦截、智能运维”的转变，是汉斯希尔的最新技术成果体现。

汉斯希尔中国公司副总经理兼首席质量官唐鹏接受财闻采访时表示，进博会不只是新品发布的舞台，也是企业审视自身、链接产业伙伴、洞察政策趋势的窗口。

“进博会现场的多场论坛，再加上高端客户和领导走访，让我们对中国市场的发展有了更多的理解。”唐鹏表示，借助进博会平台的溢出效应，公司结识不同领域的新客户，新的客户又带来新的启发，为公司业务在中国市场落地带来了很多机会点。

重构楼宇供水运维模式

顺应城市更新发展方向

11月6日，进博会面向专业观众开放的首日，汉斯希尔在展台举行发布会，FLANGE系列楼宇供水过滤解决方案完成亚洲首发。这是汉斯希尔首次把主力产品应用场景从家庭厨房、卫浴场景，整体迁移到商用楼宇的大流量供水系统上。

这种转向并非心血来潮，唐鹏告诉财闻，随着国内城市更新行动持续推进，高层住宅、商业综合体、产业园区楼宇供水水箱、加压泵组普遍存在颗粒杂质堆积，带来管道堵塞、设备故障、微生物滋生等现实痛点。

FLANGE系列解决方案给出的答案是“源头拦截、智能运维”。这套系统面向大流量商用楼宇设计，耐压可达16bar，搭载316L不锈钢滤网，提供40至90微米的多精度选型；其创新之处在于动力叶轮自清洁技术，利用净水反向冲刷完成滤网深度洁净，并支持时间、压差、多路模式自动反冲洗。

换言之，过滤器不再是需要人惦记的耗材，而是一台会自己“洗澡”的设备。安全用水由此从成本项，变成智慧楼宇资产增值的一部分。

值得注意的是，发布会现场，汉斯希尔同步完成了首台套销售合同签署，实现了“展品变商品”转变，加速先进水处理技术在城市更新、老旧楼宇改造项目的规模化落地。

“中国市场是汉斯希尔全球战略中至关重要的板块，我们连续多届参与进博会，也见证中国市场向着高质量、可持续发展不断迈进。”汉斯希尔德国公司海外市场部总监托比亚斯·瑞姆表示，FLANGE系列楼宇供水过滤解决方案选择在本届进博会完成亚洲首发首展，是德国总部对中国城市更新、智慧楼宇巨大市场机遇的充分认可，未来将持续输出前沿技术，深化中德产业协同，与中国团队共同挖掘亚太市场新机遇。

将供水过滤写进评价体系

补齐智慧楼宇建设短板

完成FLANGE系列楼宇供水过滤解决方案亚洲首发首秀的同时，本届进博会上，汉斯希尔还拿到了另一项重磅成果：由北京中建协颁发的国内首张“智慧楼宇产品评价证书”专项证书。

在随后发布的《智慧楼宇数联应用规范》应用案例及评价规则中，业内专家现场解读L1-L5分级评价机制。此外，上海市市场监管局相关领导来到汉斯希尔展台，见证了上海《智慧楼宇数联应用规范》企业联合标准应用案例发布。

唐鹏向财闻表示，过去，智慧楼宇建设的注意力大多集中在电梯、弱电、楼宇自控、能耗管理等板块，供水过滤长期处于被忽视的环节。但在实际项目中，水质恰恰是影响设备寿命、运维成本和终端体验的底层变量。此次首证颁发，正式把供水过滤纳入智慧楼宇的分级评价体系，补齐了智慧建筑在水环境上的短板。

唐鹏还透露，作为上海智慧楼宇数联标准创新联合体的轮值主席单位，汉斯希尔在水的板块牵头参与标准编写，把一线项目经验反哺标准编制，这一联合标准已于今年上半年发布，并在上海数个楼宇落地实施。

“标准落地之后，又通过中建协认证中心对使用场景与产品做了相关认证，从而形成‘标准—场景—产品—认证’的闭环。”唐鹏进一步补充道，此时智慧楼宇水环境评价标准不再停留在纸面，而是转化为可复制的工程范本，为国内智慧楼宇建设评价体系完善提供重要实践样本。

业内分析人士认为，随着智慧楼宇建设评价体系的不断完善，好房子建设不只是空间与建材的升级，健康水环境也是人居品质不可或缺的组成部分，市场对好房子的想象空间，被重新划了一次边界。

展商变投资商

共享中国市场发展红利

作为德国拥有80多年历史的专业水处理与安全控制阀制造企业，汉斯希尔在1988年进入中国，以原装进口家用净水产品被众多国内消费者熟知。2018年，汉斯希尔亮相首届进博会，展台面积仅36平方米。

此后每一年进博会，汉斯希尔都在“往上走一层”，其展台面积也扩大到180平方米，并取得了一系列成绩：“暖通三宝”完成亚洲首发，产品入选进博文化展示中心；落地4座“6+365”常年展示交易体验厅，获评虹桥国际经济论坛新消费创新案例，把展会流量转化为常态化市场机会；2023年在浙江宁波投资5000万元建设本土化生产产线，年产能接近8万台，实现“海外技术、中国制造”，部分中国定制产品甚至反向销往德国。

不仅如此，借助进博会持续释放的溢出效应，汉斯希尔的业务已经在四川、辽宁、安徽、广西、云南等九个省份落地，并参与7个重点项目投产。

在进博会现场，唐鹏向财闻举了两个例子，第一个是广西，跟随“进博会走进广西”活动，经商务厅与环保厅推荐对接客户，15天内完成往返考察，三个月后便在第七届进博会现场签订战略合作协议，实现百万级签约。这家合作伙伴随后又把汉斯希尔的家用产品带到了东盟博览会上，一条“进博—地方—东盟”的通路就此打开。

第二个是云南，汉斯希尔企业注册在静安区，随沪滇合作相关产业帮扶工作深度走访当地，把水质提升的技术与方案传输给对口帮扶职业学校的师生，由他们承担本地认知与服务，同时把当地乡村振兴产品带回城市专卖店推动销售，这条线最终延伸成了本届进博会上对云南咖啡产业的整体合作。

在11月7日举行的国际咖啡展演“全球新质好咖啡”颁奖典礼上，汉斯希尔亮相，并与长三角咖啡行业协会签署沪滇合作战略合作协议。唐鹏告诉财闻，今年公司展台上的咖啡全部选用云南小粒精品咖啡豆，现场咖啡师亦由行业协会认证考核。

“从咖啡豆加工工厂到线下精品咖啡馆，稳定的水质直接关系到萃取一致性与风味表现。”唐鹏说，此时“好水成就好咖啡”不只是一句营销口号，而是把水处理技术延伸咖啡全产业链，水处理技术也由此进入一条完全不同的产业链，并在产业合作、务工合作、培训合作上层层深入，助力云南咖啡特色产业迭代升级。

从厨房里的一杯水，到一栋楼的水系统，再到一杯咖啡背后的风味稳定，汉斯希尔虽然都在讲“水”的故事，但市场和消费场景都在不断扩展，为企业自身的发展带来更多可能。

“无论是城市更新项目、沪滇对口帮扶，还是特色产业赋能实践，我们都以严苛的质量管理体系作为底层支撑。”唐鹏表示，未来，汉斯希尔将继续用好进博会溢出红利，牢牢把握高标准这一抓手，夯实高品质管理体系，持续深耕本土市场，以技术创新、标准共建、质量过硬的水处理解决方案，助力人居环境升级与产业提质，践行外资企业的责任担当，与中国市场同频共生。