5•15特辑 | 浙江辖区上市公司集体接待日，浙江鼎力等5家浙企谈出海

5·15投资者保护宣传日临近，浙江上市公司用圆桌论坛、集体接待的方式，积极与投资者沟通、联系。

5月12日上午，由浙江上市公司协会主办的第五届“5.15全国投资者保护宣传日”暨2023年度浙江辖区上市公司集体接待日主题活动正式启动。浙江鼎力（603338.SH）董事长许树根、宏华数科（688789.SH）董事长金小团、华光新材（688379.SH）董事长金李梅、众合科技（000925.SZ）执行总裁边劲飞、森赫股份（301056.SZ）实控人李仁参与了系列活动之一的“浙江制造畅想”圆桌论坛。

论坛上，各位企业家讲述了关于浙江民营企业在新时代出海遇到的困难、变化以及各自的应对方法。ESG、创新、合作共赢、产业数字化、高品质服务等是上述各公司高管对于“地瓜”出海从低价竞争策略走向高端制造总结的核心要素。

浙江鼎力董事长许树根感叹道：“早期企业出海讲性价比，以最低价销售来吸引采购，但现在不一样了，国际社会上对气候环境、公司治理和社会责任的要求非常高。”

许树根介绍，公司主要从事智能高空作业平台研发、生产、销售和服务，是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头。作为跨国企业，浙江鼎力把ESG视为重中之重，公司正在积极践行包括低碳减排等一系列的措施。

积极拥抱全球化，打造具有强竞争优势的中国制造业，宏华数科董事长金小团认为，未来宏华数科的出口业务量将超过国内业务，海外市场依旧是蓝海一片。

宏华数科是一家集售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持于一体的纺织数码印花综合解决方案提供商。公司致力于推动数码喷印技术在纺织印花市场的工业应用和普及，帮助下游客户实现高效、智能、柔性生产，推动传统纺织印花市场绿色革新，逐步实现对传统纺织印花方式的替代，促进纺织机械行业向工业4.0转型升级。

金小团表示，公司下游如纺织包装、印刷装饰材料等行业的客户，本就处于红海，行业利润很低。“在国外并不缺少同类产品，且其技术是公认优秀的，但价格也非常高昂。但客户使用我们的设备、耗材能获得更高的利润，这就是市场竞争力的关键。另外就是如美国、日本的行业巨头，研发周期长达24个月，而我们公司仅需8个月的研发成本，极大降低了设备的最终销售价，这就是我们的优势。”

同样看重创新的还有华光新材的董事长金李梅，公司主要从事钎焊技术研发与高品质钎焊材料制造，是国内行业领先企业之一。金李梅认为，创新能促成双赢——通过技术创新降布局新赛道，可以满足客户扩展市场的需要；当成熟产品出货量增长之后，通过技术创新降低成本，提升公司毛利率。

除了技术创新，制造业的数字化改造亦是不可或缺的一环，众合科技执行总裁边劲飞认为，制造业的数字化改造具有长远发展价值。

“公司通过对机电设备的数字建模，将地铁设备维修从原先依靠‘三年一检修，八年一更换’的规程进化到立体化的全生命周期管理。通过循序渐进，不断积累经验，让地铁设备管理做到机控为主，人控为辅。”边劲飞指出。

以传统制造业的电梯行业为例，虽然近年来行业并未发生重大技术变革，但森赫股份另辟蹊径，通过定制化的全方位配套服务，让用户获得更好的体验，从而提升产品的综合竞争力。

森赫股份实控人李仁表示，第一，公司积极参加国外的各种展会，通过专业展会获得与潜在合作方的接触与交流；第二，对已有合作伙伴、新代理商进行技术培训，及时更新技术方案改进。具体而言就是从制造端到设计端，从原先注重机器效率到满足客户的各类需求，包括土建结构优化、安装难易程度以及安装效率提升等等。公司希望通过专业化培训提高代理商的服务能力并拓展其业务范围，同时使得代理商对公司形成路径依赖。

上述制造业企业均在各自领域进行相应的全球化布局，有些甚至达到了国际领先水平，为浙江“地瓜”闯出海打响了名号，同时，他们的成功经验也启示着更多“地瓜们”扬帆出海。