数贸会Talk丨连连国际联席CEO吕蔚嬿：帮企业合规安全地走出去

在外贸新格局下，跨境电商正成为我国对外贸易的“流量担当”。

据海关总署数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口规模约1.1万亿元，同比增长16.6%，增速显著领先于外贸整体2.1%的同期增速。跨境电商货物进出口规模占外贸整体的比重，也已经由5年前的不足1%上升到2022年的5%左右。

特别是随着RCEP实施、“一带一路”倡议的持续推进、以及金砖国家的扩容，外贸企业出海正迎来一个绝佳的政策环境，不少传统企业希望能借着跨境电商的“东风”,加速出海步伐。

然而转型之路并非一帆风顺，企业需要通过融资、营销、通关等多方面的考验。“不会做”“做不起”的中小微主体如何更好地参与其中？在对话了连连国际联席CEO吕蔚嬿之后，银柿财经得到了一些答案。

各国合规牌照支撑起“一个账户全球结算”

“对于传统外贸出口企业而言，今年难度还是挺大的。”吕蔚嬿坦言，国际形势复杂多变，受地缘政治、海外政策和经济环境的影响，传统贸易持续承压。

“不过通过国家统计局相关数据可以看到，今年上半年跨境电商是所有行业里唯一一个增速超过10%的行业，出海企业在跨境电商领域还是有不错的前景和机会，所以现在有非常多的传统企业在往跨境电商行业转型。”吕蔚嬿表示。

事实上，对于跨境电商行业而言，一些积极的变化正在发生。据吕蔚嬿介绍，相较于过去只有贸易商参与其中，现在有越来越多的生产厂家和传统品牌商陆续进入跨境电商行业，一些头部企业也开始涌现进来。

不仅如此，跨境支付平台的兴起也为企业“走出去”提供了更好的支付解决方案。吕蔚嬿称，跨境电商此前是通过传统的支付方式来解决所有的资金回流问题，但这一渠道存在时间长度的问题（以前需要几个工作日）、成本的问题以及一些小币种无法更好地收付等问题。

对此，连连数字科技股份有限公司（以下简称“连连数字”）给出的解决方案是，通过一个账户即可解决全球的收付问题。而这一能力的取得主要依赖于连连数字拥有的全球64张支付牌照及相关资质所构建出全球金融网络，能够为中国及全球客户提供包括收款、付款、收单、汇兑、虚拟银行卡及聚合支付在内的数字支付服务。

吕蔚嬿介绍道，相较于境内其他跨境支付平台，连连数字与之最根本的差异在于拿牌的策略，这也导致了后面每一步的布局都有很大的不同。

“连连（数字）一直以来采取的方式是要在哪些地方展业，都会先取得当地相应的资质。”吕蔚嬿指出，连连数字是目前国内唯一一家通过自主拿牌，在美国50个州都拿到牌照的一家支付公司，这是其构建合规的一个根本。

据悉，连连数字在其全球化战略推进的过程中，格外注重对“一带一路”共建国家进行业务布局，其在泰国、新加坡、印尼、越南、卢森堡等国家均设有办事处，组建服务能力更强、更懂当地市场的本土化团队，并依托全球支付网络，与行业伙伴共同打造综合数字支付解决方案，在助力中国企业拓展“一带一路”市场的同时，也以强大的本土化服务能力不断推动“一带一路”共建国家的企业走向全球市场。

谈及下一步全球支付牌照拓展计划时，吕蔚嬿表示，连连数字将继续对“一带一路”共建国家进行布局。同时，考虑到各个国家本身的金融体制和管制方式存在差异性，连连数字在布局时也会遵循当地国家的规则。

搭建综合服务平台，助力企业零门槛出海

不过在吕蔚嬿看来，今天的跨境领域，企业所面临的难点不仅仅是支付，还包括海外流量、物流、金融、合规、财税等一系列问题，因此需要不同领域的服务商共同提供服务。

“这也是连连数字搭建‘数智出海’SaaS综合服务平台的初衷。”吕蔚嬿表示，希望通过这样一站式的全流程服务，推进贸易数字化应用，助力企业零门槛开启出海之路。

吕蔚嬿进一步解释称，一家企业如果要进入跨境电商领域，其实是存在一定门槛的，需要花很大成本去一一了解，比如财税合规方面如何申报如何退税，如何申请金融服务，应该找什么样的物流商，不同电商平台有哪些不同等。而所谓的零门槛，指的是综合服务平台把各个相关的角色都聚合进来，企业如果想了解哪方面内容，就会有专门的服务商为之提供服务。

据悉，由连连数字牵头成立的中国国际投资促进会数字服务应用专委会（以下简称“专委会”）于今年9月正式发布了“数智出海”SaaS综合服务平台，该平台通过技术能力打通跨境贸易核心服务链路，通过集合产业链中各细分行业的头部服务商企业，实现跨境贸易“物流、商流、信息流、资金流”四流互通。目前引入的底层基础成员包括提供信息流的阿里云、华为云，提供物流服务的中普联，以及提供资金支付解决方案的连连国际。

“当然合规和安全是里面最关键的因素，我们会制定整一套解决方案，帮助我们的企业合规安全地走出去。”吕蔚嬿强调。