红星美凯龙朱家桂：M+材料图书馆，破解家装行业供需错配难题

日前，红星美凯龙（601828.SH）（01528.HK）、矩阵纵横、暗壳科技在深圳达成业务战略合作，宣布M+材料图书馆首批共建项目将落地红星美凯龙贵州全球家居1号店与河南中原全球家居1号店。

M+材料图书馆是红星美凯龙M+设计中心体系中连接设计师、材料品牌与消费者的关键模块。它以线下实体空间为载体，整合材料展示、数字选材、效果预览等功能，帮助设计师和消费者更直观地感知材料质感、匹配空间风格，并追踪材料落地效果。

2026年年初，红星美凯龙正式提出M+设计中心“30+10+1”战略，即在全国30家核心商场打造M+设计中心，在10家重点商场落地M+材料图书馆，在1家商场打造M+设计中心总部样板。本次合作意味着材料图书馆这一关键布局正式进入落地阶段。

就此，财闻采访了红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂。在他看来，这一合作并非单纯增加一个展示空间，而是回应家装行业长期存在的供需错配问题。过去，消费者到卖场更多是购买家具、建材、电器等成品。但随着年轻消费群体崛起，家装需求正在从标准化、品牌化，转向更加多元、个性化和整体化的解决方案。与此同时，供给端并不缺乏新材料、新产品，难点在于传统专卖店渠道进入成本高，许多好材料难以高效触达设计师和终端用户。

朱家桂在采访中还指出，设计行业本身也高度分散。大量小型设计师工作室具备设计和服务能力，却缺少稳定的供应链整合能力；大型设计公司虽有部分供应链合作，也难以覆盖完整的材料体系。这使得“效果图很好看、最终落地有偏差”“设计师找材料难”“好材料找不到用户”等问题长期存在。

M+材料图书馆正是围绕这些痛点展开的。按照规划，贵阳、郑州两个样板项目将设置材料展示、数字选材、沙龙活动、共享办公、选品休闲等功能区，覆盖石材、金属、木饰面、皮布、涂料、玻璃、岩板等品类。设计师和消费者不仅可以现场触摸、比对材料，还可以借助数字化工具生成材料板，并通过AI系统预览空间搭配效果，从而让设计方案中的材料更可感知、更可溯源、更接近真实交付。

这也是红星美凯龙从传统卖场运营向生态服务延伸的一次探索。朱家桂强调，红星美凯龙长期积累的品牌准入、商品准入、正品查询、飞行抽检和平台兜底机制，为材料图书馆建立信任提供了基础。对消费者而言，平台需要解决的不仅是“买得到”，更是“看得懂、选得准、用得放心”；对设计师而言，材料图书馆提供的是经过筛选的材料资源和供应链支持；对品牌方而言，则提供了一条更轻量化地进入区域市场、验证新品和触达用户的路径。

矩阵纵横的加入，为材料图书馆带来了设计选品和项目验证能力；暗壳科技则通过空间智能设计工具，将AI设计、材料替换和效果预览纳入选材流程。三方协同之下，材料图书馆不再只是材料陈列场，而逐步成为连接设计灵感、材料供应、空间效果和消费决策的中枢。

根据红星美凯龙规划，未来三年内M+材料图书馆将完成10个城市的布局，并逐步成为M+设计中心的重要标配。随着全国性选材网络逐渐成形，优质材料、新兴品牌、设计师和消费者之间的连接效率有望进一步提升。

在行业由增量红利转向存量竞争的当下，朱家桂认为，家居行业需要回归真实需求，重构设计、材料、渠道和交付之间的关系。M+材料图书馆的价值，正在于用一个可体验、可筛选、可落地的平台，把分散的好设计、好材料和好服务重新组织起来。