梁文锋凭啥敢说只赚六倍利润，30条金句看懂DeepSeek2万字融资谈判实录

7月23日，有参与DeepSeek融资的投资人在网络上放出了5月20日与DeepSeek创始人梁文锋的谈判录音文字，全文合计2.4万多字，财闻整理出了梁文锋的30条金句。

关于愿景与初心

“我们是怀着一个对这个世界非常大的善意来做这个事情，这是一个金钱以外的事情。”

“一个公司最重要的是它的愿景。管理大公司，靠的不是规章制度，靠的是愿景。”

“愿景不是挂在墙上的标语，是你怎么做，不是怎么说。”

“我们没有组织，就是愿景驱动的。这个愿景甚至也不是成文的，它是在我们做事情的方法、对待这个世界的态度里。”

关于克制与开源

“AI这个事情太大了，你不可能独占。如果你不想克制，你就做不成。”

“开源是属于克制的一部分。你越克制，越容易做成。”

“我们只赚取一个合理的利润——十个月收回设备成本，这个商业上我已经非常满意了。”

“我们降价，公司群里很多人是欢呼的。我们的目的就是能够非常便宜、效果非常好，让大家都用得起。”

“开源不会影响我的商业模式，前提是只赚合理利润。如果想着赚一百倍利润，开源才会影响你。”

关于战略取舍与降维打击

“我们只做AGI的主线，不做视频生成、不做世界模型——那跟智能的上限没有关系。”

“C端和B端用户，都是我们做AGI路上的副产物。我们不是为了商业化去做模型，而是为了AGI刚好能产出这些东西。”

“你站在技术的高位做相对低级别的应用，是降维打击。我们没有抢C端用户，用户赶都赶不走。”

“前面的机会都是芝麻，后面的AGI才是西瓜。不要什么芝麻都抢。”

关于组织与人才

“我们最大的核心利益，唯一不能退让的，是保持团队的稳定性。只要大家不走，我们一定能做成AGI。”

“我们不用加班。因为非常聚焦，要做的事情很少。研究需要松弛的环境，逼太紧做不出研究。”

“从上到下做正事分工，从下到上让人自由探索。我们希望安排的工作不要占用员工一半以上的时间，另一半时间由员工自己决定做什么，不需要请示，不需要汇报。”

“我在公司的影响力建立在共识上，不是我一个人决定所有事情。”

关于人才与竞争格局

“人才不是瓶颈。AI人才短缺是阶段性的，历史上从来没有长期缺某一类人。”

“国内做基模的公司太多了，一定会收敛。最后不需要那么多家，拿合理利润就够了。”

“如果你愿景是拿得多，你就先输了。拿得多的人会被愿意拿得少的人打败。”

关于技术路线与AGI路径

“AI的发展是阶梯式的：去年是CoT，今年是Agent，下一个瓶颈是持续学习。”

“持续学习之后，模型会来到一个奇点——它能自己迭代下一版模型，那时再做具身智能就不用我们动手了。”

“我们训练的模型，第一目标不是大家用得好，而是我们自己用得好。它要先帮我们开发下一版模型。”

“我们做的模型最首先提高的是DeepSeek自己的工作效率。这是实现AGI最快的方法。”

关于成本与效率

“我们离Scaling的上限还很远。硅谷说Scaling到头，那是对他们；我们根本没有Scaling到那个程度。”

“低成本是我们的愿景，不是商业策略。我们的同学有同理心，知道别人用这个要花钱。”

“我们落后美国12-18个月，但只用它二十分之一的算力。未来我们要把时间缩到6个月、3个月。”

关于商业与利润的哲学

“AI占人类GDP百分之十，你只要分一点点就足够了。不用考虑怎么拿，利益足够大。”

“我不相信大模型公司能有暴利，这不符合客观规律。成本控制好的人多赚一点，仅此而已。”

“我们本质上是一个公司，要有利润以外的追求，但这个追求不会影响商业化，反而会让商业化更好。”