亿纬锂能斩获206GWh储能大单 每年近半出货量被预定

9月18日早间，亿纬锂能（300014.SZ）公告称，子公司湖北亿纬动力有限公司（下称“亿纬动力”）美国储能系统集成商Fluence Energy Global Production Operation, LLC（下称“Fluence”，FLNC.US）签署供货框架协议。

据悉，双方就2027年至2031年亿纬动力向Fluence生产和交付206GWh电池事宜达成框架约定，按亿纬锂能2026年上半年储能电池出货量计算，这份五年框架协议的体量相当于其两年以上的储能电池总出货量。

协议显示，亿纬锂能2027年承诺交付量为16GWh，2028年至2031年预留容量合计190GWh，协议规定的承诺量和预留量适用于Fluence采购的所有产品类型、型号、配置和产品类别的总量，所有交付产品以GWh单位当量为基础计入并消耗承诺量。

亿纬锂能表示，本次合作是对公司电池产品性能和供货资格的认可，有利于双方建立长期、稳定、紧密的战略合作伙伴关系，是公司完善全球化产业布局的重要举措。本协议的履行对公司的业务独立性不产生影响，对公司本年度财务状况影响尚不确定，具体合作事项以各方后续另行正式签署采购订单为准。

公开资料显示，Fluence由西门子与美国AES集团于2017年合资成立，总部位于美国弗吉尼亚州阿灵顿，2021年10月在纳斯达克上市。截至2026年初，Fluence全球已部署或签约储能项目规模超过22GW，业务覆盖47个国家市场，2025财年营收约42亿美元，同比增长15%，是全球前三大储能系统集成商之一，被S&P Global评为2026年一级储能供应商。

作为典型的轻资产集成商，Fluence本身不生产电芯，需向电池厂商采购，客户包括ENGIE、LEAG等国际能源集团，与亿纬动力此次的长期合作正是其供应链的重要一环。

对于亿纬锂能而言，2026年上半年储能电池收入达150.94亿元，收入占比约33.03%，储能电池出货44.46GWh，同比增长54.88%，首次超越动力电池成为公司第一大出货板块，据SNE Research数据，亿纬锂能储能电池出货量稳居全球第二。

然而，以标准化大电芯对接集成商批量订单的商业模式，也意味着亿纬锂能的议价权偏弱，2026年上半年，公司储能毛利率仅12.51%，较动力电池低近4个百分点，约为宁德时代（300750.SZ）的二分之一。此次与Fluence签订五年长单，虽然锁定了未来海外储能出货的基本盘，也意味着利润空间仍受压制。