乐奇（Rokid）二代全球首秀，专访蔡国祥：AR眼镜的“iPhone时刻”还要三年

9月24日，第五届全球数字贸易博览会人工智能展区，乐奇（Rokid）展台前始终排着等待体验的长队。乐奇（Rokid）二代AR眼镜在这里完成全球首秀，这也是乐奇（Rokid）连续第三年以重磅新品登陆数贸会。

展台一侧，乐奇（Rokid）副总裁蔡国祥接过工作人员递来的眼镜，指尖摩挲着镜腿，和围过来的客商、记者聊起这款打磨了一年多的新品。

没有堆砌技术参数，也没有描绘遥远的元宇宙叙事，蔡国祥聊得最多的是“佩戴感”“像普通眼镜”“用户愿不愿意天天戴”。在他看来，AR眼镜赛道早已走过“证明概念”的阶段，当下的核心命题，是让科技从“展台展品”真正走进日常。

二代产品首秀

从工具到“感官的延伸”

对比一代产品的方正造型，乐奇（Rokid）二代在外观上做了方圆收边的调整，新增玳瑁色经典配色，保留黑色款，刻意避开了高饱和度的科技感配色。

“眼镜首先是个配饰，不能喧宾夺主。我们要做的，是让它看上去就像一副普通眼镜。”蔡国祥拿起两款产品对比，肉眼可见的变化之外，藏着更多人体工学的迭代：医用硅胶级的大范围鼻托替代了前代的空气鼻托，适配不同鼻梁高度；原本硬质的镜腿改成可弯折的软性材质，侧躺时不易压断，贴合头皮的触感也更舒适。

光学层面，二代产品光不导区域的透光率进一步提升，第一视角拍照效果也有明显优化。“这些都是用户戴上去立刻能感受到的变化，不需要讲参数。”蔡国祥透露，乐奇（Rokid）二代定价略高于一代，处于相近区间。完整的参数、功能与发售信息将在10月27日杭州发布会上正式公布，发布后即可直接购买。

展台上的品牌文案“less tool more human”被不少观众驻足拍照。蔡国祥对此的解读是，AI能力走到今天，AR眼镜早就脱离了早期的“科技玩具”属性，成为了能解决实际问题的效率工具；而二代产品要走得更远，让技术成为人的感官延伸。“摄像头是视觉的延伸，麦克风和扬声器是听觉的延伸，大模型是外脑。所有交互都要自然到人们感觉不到技术的存在。”

产品体验的升级，直接关联着后端的AI调用量。蔡国祥证实，当前平台Token日消耗量约10亿，预期年底将增长至100亿。二代产品上市后，用户佩戴时长、使用频次的提升，会进一步带动Token消耗加速增长。“这其实是个反向验证指标，如果Token没涨，说明我们的产品没做到位，没让用户愿意戴、愿意用”。

爆发前夜

全行业要先一起做大蛋糕

当被问及行业热议的“AR眼镜iPhone时刻”，蔡国祥的判断很务实：“还没到，我们估计还要三年左右，大概2028到2029年。”

在他看来，真正的行业爆发需要满足几个核心条件，全彩显示技术成熟、佩戴体验达到无感舒适、AI响应足够高效及时，以及出现覆盖广泛用户的杀手级应用。

“现在乐奇（Rokid）二代还是单绿色显示，光这一条就决定了还没到爆发节点。等什么时候大家买眼镜不会再问‘这是不是智能眼镜’，就像现在没人问你手机是不是智能手机，那个时刻才真的来了。”蔡国祥说。

他给出了更长期的判断：3到5年内，AR眼镜会逐步取代传统光学眼镜，成为市场主流。“未来的眼镜默认都是AR眼镜，自带智能能力，能连接大模型，这是确定的趋势。”

但他同时强调，当前整个行业仍处于非常早期的阶段，市场规模有限，远没到分蛋糕的时候，“靠Rokid一家做不大这个市场。现在进入赛道的大厂很多，但整体投入还不够。全行业要先一起做用户教育，把蛋糕做大，红利自然会来”。

线下是必经之路

先跑通模式再谈规模

本届数贸会汇聚了全球各地的采购商与渠道商，这也是乐奇（Rokid）大力度参展的核心原因之一。

蔡国祥透露，今年乐奇（Rokid）海外市场增长非常快，目前已覆盖日本、东南亚多国、欧洲、北美、澳大利亚等区域，海外线下门店超过1000家，每个市场都配备了本地代理商与专属渠道。

此前乐奇（Rokid）曾在Kickstarter、日本众筹平台接连打破募资纪录，蔡国祥解释，众筹只是部分国家市场进入的前置动作，用来做市场预热、积累初始用户与订单，后续都会落地正式的线上线下售卖渠道，“我们不是靠一个网站服务全球，是真正扎到每个市场里去做落地”。

国内市场的线下布局同样在加速。目前全国已开设超100家Rokid品牌专属专卖店，覆盖杭州、上海等城市核心商圈。

“AR眼镜是非常依赖线下体验的产品，用户体验过再买，退货率非常低。我们的单店盈利模型已经跑通了，这是我们敢持续开门店的底气。”蔡国祥透露，9月30日香港海港城将开出全球首家AR眼镜无人自助体验店，用户可通过自助系统完成全流程产品体验，仅在需要时提供人工协助。

针对近视用户的配镜刚需，乐奇（Rokid）首创了“验配一体店”模式，在店内实现验光、配镜一站式服务。蔡国祥说：“这是让用户戴上AR眼镜的‘最后一公里’。传统眼镜店有验光配镜的专业能力，我们有AI AR的技术产品，结合起来才能把用户服务做透。”

在他看来，当下所有的渠道合作都不以短期高利润为目标。

“现在行业还早，大家都是先布局、先跑通模式。等行业规模起来了，规模化生产带来成本下降，后续的服务也会有更多商业化空间。眼光放长远，先把行业做起来，比什么都重要。”蔡国祥表示。

展台前，排队体验的观众从年轻人到中老年都有，不少人戴完第一句话是“比想象中轻多了”。蔡国祥说，这是他最愿意听到的评价，“很多人对AR眼镜的印象还停留在很重、很笨、是个噱头。我们要做的，就是一次次打破这种刻板印象”。