非凡十年，我的K线｜华东医药陈波：积极转型创新，勾画业绩增长新曲线

“这三年，是华东医药发展史上人才引进最多、产品管线布局最快、研发能力进步最大、综合实力提升最显著的时期，公司自内而外发生了巨大的变化。”在银柿财经的访谈中，华东医药董秘陈波感慨，“三年我们有近20笔BD交易落地，牵手跨国药企编织全球合作网络，打造丰富差异化的制药及医美创新产品管线，公司国际化进程驶入快车道。”

华东医药（000963.SH）创建于1993年，总部位于浙江杭州，是一家集医药研发、生产、经销为一体的大型综合性医药上市公司。2019年6月，随着董事换届，华东医药新老经营管理团队完成顺利交接，以董事长吕梁为首的新一届华东医药管理团队制定了公司以医药工业为主导，同时拓展医药商业和医美产业的全新发展战略。

积极转型创新，谋求多点开花

“2018年底的仿制药带量采购，开启了国内药品采购的第一次市场化改革，也带来了国内专利国企原研药大幅降价以及成熟仿制药之间的价格竞争，重塑了医药行业的流通价值链。”陈波表示。

陈波认为，药企的破局之道在于创新，“医药行业进入整体增速放缓的新常态，但也更加规范化与集中化。时下，医药产业发展的主题正由仿制药切换到创新药，创新成为支持企业未来发展的核心动力，也是医药企业的必然选择”。

“从长远来看，由Me-too/Me-better向BIC过渡，最终开发FIC，是我国从医药大国转变为医药强国的重要途径。”陈波补充道。

“华东医药采取了积极措施，转型创新，以谋求更多业绩增长点。”陈波介绍道，华东医药的医药工业深耕于专科、慢病用药及特殊用药领域的研发、生产和销售，已形成完备的医药生产制造和质量研究体系，并形成以慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线，拥有多个在国内具有市场优势的一线临床用药。在此基础上，华东医药不断加速国际化进程，围绕内分泌、肿瘤、自身免疫三大领域，与海内外近20家先进制药企业达成产品合作开发或股权投资协议，开展深度战略合作，引进、融合、创新，打造了华东医药全球研发生态圈，公司的研发实力大幅提升。

“公司在医美方面也有布局，以‘全球化运营布局，双循环经营发展’的经营理念，持续深化产品管线布局，加速国内外产品注册上市。”陈波称，“目前华东医药医美板块已拥有覆盖主流非手术类领域的“微创+无创”医美国际化高端产品36款，其中海内外已上市产品达21款，在研全球创新产品15款。公司于2021年推出的重磅产品‘伊妍仕’ 广受市场好评，成为公司业绩新增长点。”

据陈波介绍，工业微生物板块方面，公司依托40载微生物产品研发和生产关键技术体系，紧跟全球生物技术前沿，致力于打造一个工业化、规模化、国际化的产业集群，融入全球工业微生物医药创新研发产业链。华东医药积极拓展国内外高端原料药市场，践行国际化发展战略。目前已拥有中美华东、珲达生物和珲益生物三个微生物研发基地，杭州祥符桥、钱塘新区、江苏九阳、美琪健康、美华高科五个产业基地。

深耕优势产业，聚焦核心领域

“在我的感受中，资本市场对于华东医药在研发创新方面起到的助力主要在以下三点。首先，资本市场丰富的股权融资产品和工具创新，为公司发展提供了有效的融资渠道选择。其次，资本市场包容、完备、透明的法律法规，稳定、连续、协同的制度，为公司信息传导，提供了强有力的政策支持。再之，资本市场完善的股权激励和员工持股制度，支持公司运用资本市场工具，加速科技创新成果转化为现实生产力。”回顾资本市场对于公司研发的助力，陈波打开了话匣子。

陈波表示，华东医药创新研发聚焦肿瘤、内分泌及自身免疫三大核心治疗领域，通过产品合作开发及股权投资等方式，与国内外先进制药企业开展深度战略合作，引进、融合、创新，打造公司全球研发生态圈。

“举个例子，在ADC领域，公司持续加大差异化纵深布局，先后投资了抗体研发生产公司荃信生物、ADC连接子与偶联技术公司诺灵生物，孵化了拥有ADC药物毒素原料全产品线的珲达生物，控股了多抗平台型研发公司道尔生物，与ADC领域全球新兴的科技公司Heidelberg Pharma开展股权投资及产品合作，形成华东医药独有的ADC全球研发生态圈，逐步打造差异化的ADC自主研发平台，做强做优肿瘤产品创新链和ADC领域生态链。公司计划在三年内立项开发不少于10款ADC创新产品并积极推动注册临床研究。”陈波进一步表示。

对于创新药方面的规划，陈波告诉银柿财经：“除了继续加大研发投入，每年研发费用支出将不低于医药工业销售收入的10%，公司还制定了未来5年的创新药发展战略规划，围绕现有覆盖治疗领域，提出规划期间每年完成不少于15个创新品种的立项和储备，包括创新药物、改良型新药和创新医疗器械等。”

银柿财经了解到，截至2022年上半年，华东医药在研项目合计86个，其中创新产品及生物类似药项目43款；4款产品处于III期临床阶段，4款产品处于II期临床阶段。在研发投入方面，近三年华东医药平均年医药工业研发投入占医药工业营业收入10%以上。

翻开华东医药2022年半年报，可以看到转型创新战略的阶段性成果：面对外部环境复杂多变、国内疫情多点频发、市场需求出现下降的各种压力和挑战，2022年上半年华东医药整体实现营业收入与净利润逆势增长，2022年第二季度，医药工业、医药商业、医美和工业微生物四大业务均实现正增长。对于公司的未来发展，陈波持有坚定的信心，“公司将继续狠抓创新转型，通过创新型、国际化、多点发力的新型发展格局，致力于成为一家以科研创新驱动的国际化品牌医药强企 。”