“亚运”风刮进糖酒会，浙江品牌借势发力高端化、年轻化

“去年我们第一次参加糖酒会，今年再次带着4家企业亮相，从现场情况看，去年宣传的效应已经出来了，今年已有一些回头客来拜访同山烧酒企。”同山镇党委副书记、镇长张薇在糖酒会上欣慰地说道。

像同山烧作为浙江白酒想通过糖酒会实现“破圈”一样，更多的浙江企业也将这一年一次的行业盛会看作窗口和机会，向行业宣传自己，向合作伙伴传递信心和诚意。

第108届全国糖酒会于2023年4月12日-14日在成都市成功举办，如今已顺利落下帷幕。亚运罐“莲花碗”“只此青玉”亚运纪念酒……浙江参展商不论在产品力还是展位设计风格上，都以亚运和宋韵元素，给南来北往的展商留下了深刻印象。

将“亚运”元素带进糖酒会

在今年糖酒会的现场，有一个更易辨认浙江参展商的方法——亚运元素。

将“杭州2022年亚运会”字样印在展位显眼处，森宇集团旗下的国草饮品因此吸引了不少经销商。“今年杭州亚运是一个热点，同时我们也是亚运会功能性饮料官方指定供应商。”公司运营中心总监徐斌说。

今年已经是森宇集团第三次参展糖酒会，与前两次疫情影响下“门可罗雀”的印象不同，这次展会的火爆人气让他们对接下来的推广销售更有信心了。“第一天保守估计对我们感兴趣的意向客户就有近200个。”徐斌说。

在他看来，能够引起经销商的兴趣前来咨询洽谈，一是亚运元素，二是高端铁皮石斛饮品的概念。

“很多人来咨询。我们第一天的样品只到了一部分，结果当天下午就全部喝完了。”徐斌表示，此前铁皮石斛相关的产品更多是被作为药品、保健品等出现在药店和商超保健礼品货架，这次参展的森宇国草饮品则是一款能够开盖即饮的植物饮品，再加上定位高端，有诸多国家级科研项目加持，大家都想来品鉴一下。

除了糖酒会，森宇也结合亚运制定了一整套的营销推广。“铁皮石斛是浙江的一个产业名片，我们有自己的种植基地和萃取、灌装的生产工厂，未来三年争取销售突破2亿元~3亿元。”徐斌说道。

千岛湖啤酒也将特别设计的亚运纪念款啤酒带到了糖酒会现场。亚运纪念款的包装非常吸睛，罐体以杭州奥体中心体育场(“莲花碗”)为背景，将代表杭州特色的元素突出展现，并采用三罐拼接的方式，将罐体与莲花造型的场馆巧妙融合。

杭州千岛湖啤酒有限公司市场部经理蔡乐波告诉银柿财经，目前亚运纪念款啤酒已经在全国都有销售了。

“今年的人气太旺了。”蔡乐波感慨道，整个展位放置的洽谈桌椅都有些不够用，现场的销售人员也有些接待不过来热情咨询的经销商。他预计，今年的订单相比去年会有大幅度的增长。

打“宋韵、非遗”牌，转型高端化、年轻化

如果在现场看到了古朴雅致、充满江南气韵的展位，也有很大可能是来自浙江的参展商。

在世纪城，黄酒品牌古越龙山展馆就以江南水乡、越城府邸为元素。据悉，在主品牌引导下各子品牌联合设展可能会是古越龙山常态化的出展形态。展馆正中，便是以青绿色为主色调的“只此青玉”亚运纪念酒。

展馆一侧的区域专门凸显了“国潮”元素，主要展示古越龙山旗下的文创产品系列，包括了兔年生肖酒元素，以及绍兴花雕技艺的定制酒坛。现场工作人员介绍称：“这些酒坛都采用的是非遗技艺——花雕制作工艺，集绘画、书法、塑雕、文学于一体，图案、文字均可定制，是现在非常流行的一款包装。”

高端化、年轻化是古越龙山近两年不断在做的尝试。该工作人员表示，糖酒会是行业重要的展示窗口，将非遗和国潮元素与酒文化结合，既能吸引更多的年轻人关注，也能更好地传播黄酒文化，让更多的经销商和消费者愿意了解和尝试黄酒。

浙江状元红供应链管理有限公司（浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司旗下的混合所有制改革的子公司）副总经理金伟说：“今年意向客户还是很多，是否能有效落地尚需后续跟进。”

另一个以古风文韵出圈的，也是来自浙江的黄酒品牌会稽山，其展馆以高端系列兰亭黄酒为主题，布置了一场现代版曲水流觞，也吸引了众多展商打卡、洽谈。

不仅传统品牌非常活跃，一些新消费品牌在糖酒会的人气也延续了线上的热度，杭州微念运营的“李子柒”品牌和“臭宝”品牌展位的工作人员几乎没有停下来的时刻。李子柒品牌的展位风格依旧延续了其东方传统美学的元素，现场还能看到穿着汉服的工作人员展示产品和传统食品制作手艺。

现场展示产品主要聚焦在中国传统美食和地域特色美食，包装则更多运用古风、插画的设计。展台的负责人向银柿财经表示，此前微念已组织过相关品牌参与糖酒会。“今年的人气基本上恢复到了疫情前的水平，展会期间每天的客户接待量很大，有相当一部分客户已达成初步的合作意向。”

作为一家品牌管理公司，微念认为，糖酒会是品牌宣传和亮相的好机会，能够更好地拓展线下传统经销渠道，形成线上线下双驱动的健康发展。