B站也过“618”：UP主直播带货，平台广告收入增长超400%

B站加速推进商业化后，也少见地加入披露“618”战报之列。

数据显示，今年“618”期间，B站电商类广告收入同比增长超400%；站内带货视频数量同比增长近8倍，带货直播场次同比增长近7.5倍。在此背景下，用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。

“理论上，每一个视频的用户都应该是直播的用户，每一个视频的UP主都应该是直播的主播。”B站CEO陈睿曾在不久前的财报电话会中如此表示，表达了平台高层对于直播打开新盈利路径的态度。今年一季度，B站月均活跃主播数同比增长34%，直播付费用户同比增长15%，其中，已有70万视频UP主通过直播获得了收入。

今年“618”期间，B站开启了UP主直播带货的实践。数据显示，带货正在成为B站及UP主收入的新增长点，与去年“618”相比，带货UP主数量增长超3倍。

据了解，坐拥446万粉丝的UP主“宝剑嫂”，其第一场直播带货便收获了超2800万成交额；深耕家居家电领域，拥有3.3万粉丝的UP主“奇妙能力小王总”，开播不到一月，就达成单场引导超百万GMV的直播数。

值得注意的是，B站表示，商业化本身并没有影响UP主们对于内容品质的追求。如深耕美漫领域的UP主“努力的lorre”发布的《爆肝半年！蝙蝠侠排名第一的神作<黑暗骑士归来>》视频，除了登上B站每期必看榜外，还成功带货相关漫画，一售而空。

随着平台直播带货需求的释放，越来越多品牌也将B站视作增长新阵地。拥有170万粉丝的UP主“王师傅和小毛毛”，从今年三月份开始探索视频带货模式，三个月不到的时间带货GMV接近一千万。而后获可口可乐官方邀请实地走访可口可乐工厂，该视频再度促成可口可乐销售GMV超三百万元。

数据显示，“618”期间，通过花火接到广告商单的UP数量同比增长超40%。与淘宝联盟打通链路的“星火计划”数据显示，在家居家装、美妆等行业，B站为商家店铺带来新客占比超70%。

B站副董事长兼COO李旎曾表示，“B站初步跑通了美妆、食品跟数码品类等在B站上投放广告形态的模式。未来在B站的生态持续繁荣的情况下，也会进一步地释放交易和消费的势能。”