统一京东“携手”五年——开拓汽车后市场，布局低碳新蓝海

近年来，国内润滑油市场在面临成本增加、开客留客难、市场竞争激烈等多重挑战的同时，正在向着多元化方向发展，市场环境和消费需求的日益变化蕴藏着广阔空间，企业则通过新技术、新产品、新模式催生更多机遇。

开拓汽车后市场蓝海

据公安部最新数据显示，截至2023年6月底，全国机动车保有量达4.26亿辆，其中汽车3.28亿辆；上半年汽车新注册登记1175万辆，同比增长5.8%。据德勤《2020中国汽车后市场白皮书》统计，中国汽车保有量预计在2025年达到1.7万亿规模，成为全球最大的“存量”市场。万亿汽车保有量意味着超万亿级的后市场蓝海，而润滑油作为汽车维修保养的重要一环，同样市场空间广阔。

日前，京东养车发布数据显示，818京东汽车生活节期间，汽车生活类交易规模大幅增长，轮胎品类成交金额同比增长65%，汽机油保养套餐成交金额同比增长超200%，反映出伴随着消费市场全面复苏，汽车后市场需求正在快速回暖，而这也带动了当下汽车行业对润滑油需求的激增。7月6日，统一股份（600506.SH）（以下简称“统一”）举办2023北京私享荟，现场经销商踊跃订货，两小时内销售额突破3.2亿元。

与此同时，统一在818京东汽车生活节期间，再次斩获国产机油品牌细分市场线上销量第一，这也是统一第四次荣登“销冠”。据悉，自2018年与京东汽车正式达成战略合作至今，统一在包括低碳环保类润滑油、汽车热管理、电动汽车专用热管理液等在内的多个细分品类成为“第一品牌”。合作之初，统一专为京东汽车打造的“统一京保养”系列产品上线，2020年11月，该系列跻身京东汽车润滑油品类金榜，2021年6月，入选京东汽车最值得入手单品。

“电商平台为我们提供了充分接触线上用户的机会，我们也在与京东汽车的合作中见证了用户需求的快速升级。”统一相关负责人表示，双方自开展战略合作以来，共同推动润滑油市场开启“无界零售”新模式。

线上线下销售两旺，不仅得益于市场环境日益向好、市场空间进一步释放，还在于产品本身的创新升级。统一润滑油作为国内领先的润滑解决方案供应商，在30年的探索发展过程中，牢牢掌握润滑核心科技，在进口润滑油产品占据市场主导的情况下，统一作为“国货”品牌，近年来其市场份额与影响力不断提升。

为进一步满足市场需求，自2018年开始，统一陆续推出多款电商专供产品，推动销售业绩高速增长，并不断加大定制产品力度，将更多品类引入京东汽车，包括统一经典SP系列、统一钛合能系列、OEM原厂认证系列、京保养SP系列等已悉数上线，不仅丰富了产品线，也提升了用户黏性。此外，统一与京东汽车还在开放统一国家级实验室、推动机油产品定制化、以及供应链、营销、大数据等多个方面达成了深度合作。

抢占新能源汽车高地

如果说，逐渐回暖的汽车后市场蓝海是“基本盘”，那么新能源汽车润滑油则是一个徐徐打开的“新蓝图”。截止到今年6月底，全国新能源汽车保有量超过1620万辆。上半年新能源汽车产销分别完成了378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，占全部汽车销量比重达28.3%。

中共中央政治局4月28日召开会议指出，要巩固和扩大新能源汽车发展优势。近期，《关于加快推进充电基础设施建设 更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》《关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》等一系列推动新能源汽车消费与发展的政策措施相继出台，延续和优化新能源汽车车辆购置税减免政策进一步落地，为新能源汽车消费创造了良好的政策与市场环境。

政策利好持续释出，消费市场全面复苏，新能源车辆的市场规模和占比将不断扩大，随之加速释放的还有纯电油液的市场空间。据行业预测数据显示，预计到2025年，新能源汽车用润滑油的市场需求量将达到6万-7万吨左右，而工业领域将新增36.5万吨的需求。“新能源润滑市场的机会大于挑战”，统一石油化工有限公司CEO李嘉表示，未来五年，消费降级、替代进口、低碳将成为润滑油市场的主旋律。7月15日，统一股份发布2023年半年度业绩预告指出，全资子公司统一石油化工有限公司的业务总体保持稳定，冷却液、新能源油液等产品的业务有所增长。

公告还指出，公司及子公司根据市场需求变化，提升低碳产品和新能源油液销售占比，并通过多种方式降本增效，2023年上半年实现净利润和扣非后净利润较上年同期有较大幅度增加。由此可见，“低碳产品”和“新能源油液”将成为统一未来最重要的发展赛道。

尽管新能源汽车市场空间巨大，但也对润滑油产品的种类、规格、功能等方面也提出了更多的需求和更高的要求。“低碳”正是关键核心。而深信“低碳才是真正新世界”的统一早已着手低碳技术研发和产品布局。2021年率先实现工厂“碳达峰”，2022年发布低碳发展战略，承诺到2030年实现温室气体(GHG)排放量减少50%，到2040实现净零碳排放。2022年10月，统一低碳润滑旗舰店正式开业，作为京东汽车上首家低碳主题润滑油旗舰店，目前该店上线的产品已全面低碳化。同年，统一在京东汽车上线环保装钛合能等一系列低碳升级版产品。2023年618大促期间，统一携多款低碳产品亮相新一轮“京东青绿计划”。“接下来，统一还将根据市场的需求，在京东汽车上线更多的响应市场需求的低碳产品，从而满足消费者的需求。”相关负责人表示。

据介绍，目前统一已经打造出覆盖卡客车、轿车、新能源车、摩托车、船舶、铁路等全领域全线的低碳润滑解决方案，并且每一款产品都是证书级产品，助力客户在不添加额外成本的情况下实现低碳。